盒马鲜生在近日举行的十周年庆典上，其首席执行官严筱磊宣布了一项雄心勃勃的扩张计划：今年内将新开100家大型门店，并将业务覆盖范围扩展至超过50个新城市，同时保证关闭的门店数量不超过总数的2%。
尽管严筱磊的表态信心满满，但新开100家大型门店对于盒马而言并非易事。特别是若全部以盒马鲜生的标准大店形式开设，难度尤为显著。据相关数据显示，2025年上半年，盒马鲜生的新增门店数量并不多，仅在五个多月内净增7家门店。
经营层面，盒马鲜生在一线城市如北京、上海的总销售额面临下滑压力，市场竞争愈发激烈。因此，盒马鲜生将拓展重心转向二三四线下沉市场。尽管下沉市场存在空白空间，但市场分散，对布局经济性和供应链效率提出了更高要求。
自严筱磊接替侯毅掌舵盒马以来，公司进行了一系列组织改革。从过去以业态划分事业部的形式，转变为以线上线下功能性划分组织，包括线下门店运营、线上运营、采购及物流供应链四大板块。
从具体开店情况来看，2025年1月20日至6月24日，盒马鲜生在五个多月的时间里，净增门店数量有限，主要集中在江苏市场，新增7家门店，浙江新增2家，四川、安徽、河北、江西各新增1家。江苏市场的新增门店主要集中在南京及周边下沉市场，部分门店业绩良好，但线上订单占比不高。
在关店方面，海南减少了3家门店，上海、湖北、辽宁各减少1家。而在盒马北京分公司覆盖的市场内，一线城市北京面临业绩压力，但周边下沉市场如河北等地则存在开店机会。
盒马鲜生在高线市场面临市场饱和、竞争加剧、业绩下滑等多重压力。而在下沉市场，尽管存在消费升级需求和地方招商热情，但市场分散、单个市场容量有限，对供应链效率和布局经济性构成挑战。盒马曾考虑通过开设前置仓等灵活策略进入下沉市场，但线上订单量小、品牌影响力辐射范围有限等问题仍需解决。
严筱磊提出的年内新开100家门店的计划，在下半年需单月新开约12家门店，这一速度令人联想到侯毅主管盒马时期的“狂奔”状态。然而，这一计划能否实现，还需看盒马的具体战略和执行策略。
市场人士对此计划持不同看法，有人认为盒马的战略难以捉摸，此次计划可能只是为了吸引媒体关注。同时，也有观点认为，该计划可能受到阿里电商事业群内部整合等内部因素的影响。
尽管如此，盒马鲜生的此次扩张计划仍具有一定的启示意义。一方面，市场环境似乎正在复苏，永辉、物美等零售巨头纷纷推出扩张计划，新超市品牌也层出不穷，显示出行业回暖的迹象。另一方面，增量成为留住人才、稳住团队、吸引消费者的关键。对于盒马而言，要想在未来市场中占据一席之地，必须找到适合下沉市场的低成本拓展方法，抢占市场先机。
