广汽集团与华为携手打造的华望汽车项目，近期在渠道拓展方面迈出了实质性步伐。据悉，该项目已开始面向市场进行渠道招商活动，首批覆盖了全国40个主要城市。
据多位渠道内部人士透露，华望汽车的渠道招商工作已进入意向填报阶段。与鸿蒙智行网络不同，华望汽车将建立独立的品牌销售渠道，主要采取代理制模式运营。首批城市预计每个将选择1至2家合作伙伴，且后续批次需等待首批招募完成后才启动。
厂家方面为吸引合作伙伴，将提供包括建店补贴、租金补贴等在内的多项支持措施，尽管具体补贴系数尚未最终确定。代理制模式意味着经销商无需承担库存压力，订单信息由门店收集后提交至中台，由厂家负责车辆的发运，并根据每台车给予返点奖励。
值得注意的是，华望汽车所采用的代理制模式，并非行业首例。近年来，多家新势力车企在渠道策略上由直营转向代理制。例如，极氪于今年5月宣布引入合伙人模式，其核心即为代理制；阿维塔则更早于去年4月开启了渠道变革，引入经销商代理。
华望汽车的渠道网络布局遵循“少商多店”原则，门店形态将以“1+N”模式展开。其中，“1”代表位于核心汽车城商圈的用户中心，“N”则代表分布在商超商圈的体验中心。这一布局旨在提升品牌的市场覆盖率和消费者体验。
据负责此次渠道招商的区域网发负责人介绍，自8月8日启动城市招募计划以来，咨询报名的经销商数量众多，主要来自广汽系原有经销商、百强经销商集团以及鸿蒙智行体系的渠道伙伴。华望汽车还举办了渠道招商启动发布会，吸引了超过120家经销商参与。
在品牌构建方面，华望汽车的工作也在紧锣密鼓地推进中。广汽集团此前透露，计划于今年年底正式发布华望汽车的品牌名称。本月8日，广汽集团还举行了华望项目开发攻关动员会，董事长、总经理冯兴亚表示，华望汽车是广汽与华为深化合作的关键项目，将携“广汽制造+华为智能”优势冲击高端智能新能源车市场。
回顾项目历程，今年3月18日，广汽集团投资设立的华望汽车技术（广州）有限公司正式成立，标志着广汽集团在智能汽车生态及高端品牌方面的进一步布局。首款产品定位于30万级豪华智能新能源车型，预计将于明年年中上市。根据规划，华望汽车将推出两款车型，一款是中大型轿车，另一款是中大型SUV，均涵盖纯电和增程动力版本。
