在快消品行业中，电商渠道已成为推动品牌增长的关键力量，各大品牌纷纷加大投入，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，好想你，这家以红枣制品为主打的公司，却似乎走上了与众不同的道路。
自2020年剥离百草味业务，回归红枣主业后，好想你的业绩表现并不尽如人意。2025年半年报显示，公司营收同比下降15.64%，净利润更是亏损1983.88万元。在这背后，电商渠道的营收锐减和推广投入的大幅收缩成为了显著的问题。
作为好想你的“枣二代”，石芳曾试图通过创建MISS YOU品牌，并加强源头管理，来提升产品的市场竞争力。MISS YOU品牌在短时间内取得了不错的销售业绩，然而，这些努力似乎并未得到公司层面的充分认可和支持。好想你在电商渠道的营收占比持续下降，市场份额快速萎缩。
在货架电商平台，好想你面临着产品同质化严重、流量获取困难等问题，导致店铺曝光度不足，转化率低下。而在直播带货领域，尽管公司也曾尝试通过达人合作等方式提升销量，但由于内容缺乏创新和主播带货能力不足，销售额增长依然乏力。
与此同时，线上推广费用的减少更是让好想你在电商渠道雪上加霜。在电商平台，流量就是生命线，而获取流量离不开持续且有效的推广投入。好想你减少线上推广费用，直接导致产品在电商平台的曝光度急剧下降，品牌知名度和影响力也随之降低。
面对电商渠道的颓势，好想你将大量资源倾斜到了线下商超渠道。通过与山姆会员店、永辉商超等知名商超的合作，好想你实现了产品的快速铺货和销售。线下商超的消费场景具有即时性和体验性，为消费者提供了更为直观的购物体验。
然而，线下商超渠道的繁荣背后，实则隐藏着诸多危机。高昂的合作成本、受地域限制明显的市场覆盖范围，以及随着消费者购物习惯向线上转移而带来的客流量下降等问题，都使得好想你在线下商超渠道的发展面临着诸多挑战。
好想你的产品结构也存在问题。高毛利产品占比不足，无法有效提升盈利能力。在渠道建设方面，虽然拓展了新的线下渠道，但在渠道整合和运营效率上存在不足，未能充分发挥渠道协同效应。
尽管在2025年上半年，好想你的扣非净利润同比大幅增长，食品行业整体毛利率也有所提升，但这种增长部分源于短期的产品结构调整，通过减少低毛利产品的生产和销售来实现，并非产品竞争力的实质性提升。
运营现金流的改善和回款能力的增强，在一定程度上缓解了好想你的资金压力，减少了财务风险。然而，这些积极信号背后，依然隐藏着诸多隐忧。好想你若不能重新审视电商渠道的重要性，制定出切实可行的电商发展战略，同时优化线下商超渠道的运营模式，提升产品竞争力，那么其在未来的市场竞争中恐将面临更加严峻的挑战。
好想你的故事，再次证明了在快速变化的市场环境中，固步自封和忽视新兴渠道将带来不可估量的损失。对于好想你来说，如何平衡线上线下的渠道发展，如何在保持传统优势的同时，积极拥抱新兴渠道和技术，将是其未来能否实现业绩反转的关键。
