近日，小红书电商平台宣布了一项名为“百万免佣计划”的新政策，旨在吸引更多商家入驻并促进业务扩展。该计划的具体内容为：在2025年9月1日至2026年8月31日期间，对于同一商家而言，其前100万元的支付交易额将免除佣金，仅需承担0.6%的支付渠道成本。
据悉，此前小红书电商的佣金标准因商品类目而异，大多数集中在2%至5%之间。例如，女装、个人护理及宠物类目的费率为5%，美妆类目为4%，而生鲜蔬果类目则为2%。相比之下，酒旅和生活服务的费率稍高，分别为5.2%和5.7%。此次免佣计划的推出，无疑是对商家经营成本的一次大幅度减免。
根据小红书公布的细则，该免佣计划不仅适用于单个店铺，商家在同一主体下的多个店铺均可共享这100万元的激励额度。若商品原类目费率低于0.6%，则仍按原费率收取；超过100万元支付交易额的部分，将恢复原费率。值得注意的是，佣金减免将在服务费结算时自动进行，商家无需额外申请。
此次免佣计划的实施，不仅有助于吸引新商家入驻小红书，丰富平台的商品和服务种类，提升消费者的购买黏性，还能在一定程度上减轻中小商家的经营压力，巩固商家资源。有零售电商行业专家指出，小红书此举旨在通过降低佣金来吸引更多商家，进而增加广告收入。因为只有当商家在平台上产生更多交易时，他们才会有意愿投放更多广告以获取流量。
事实上，今年以来，小红书电商在商业化进程上不断加速，致力于提升供给侧的丰富度。早些时候，小红书启动了电商运营服务商招募计划，希望通过运营服务商的帮助，加速潜力商家在平台上的成长。小红书还对商家结算账期进行了全面升级，通过缩短确认收货时间、实施差异化结算策略等措施，提升商家的资金周转效率。
不仅如此，小红书还计划组建大商业板块，推动资源跨部门协同，进一步打通从广告投放到电商交易的商家服务链路。这一板块将由小红书COO柯南担任总负责人，与CMO兼商业部负责人共同领导。
在电商平台的竞争日益激烈的背景下，各大平台纷纷推出惠商政策以争抢市场。例如，淘宝闪购启动了总额为500亿元的补贴计划，吸引了大量新商家注册。京东则在外卖、酒旅商家入驻上推出了免佣政策，并对新入驻的服装、美妆等品类商家提供了激励政策。而抖音也计划在今年内继续落实货架场商品卡免佣举措，并在直播与短视频场景中试点免佣政策。
