在宠物行业的聚光灯下，第27届亚洲宠物展近日盛大启幕，同期举办了一场聚焦宠物行业全球出海战略的论坛，以“寻·光·全·球”为主题，汇聚行业精英共谋出海蓝图。
论坛上，TikTok Shop东南亚跨境宠物类目经理邹雪仪带来了关于东南亚宠物市场新风向的深刻洞察。她指出，当国内电商竞争日益激烈之时，东南亚市场却正值电商发展的黄金期，展现出了巨大的增长潜力。这片市场与中国十年前的电商环境颇为相似，智能手机普及率高，用户粘性强，电商渗透率迅速提升，为熟悉国内电商运营的商家提供了广阔舞台。
数据显示，TikTok电商在东南亚的月活用户已超4亿，且在全球电商交易额增长预测中，东南亚位居榜首。其中，宠物经济赛道表现尤为亮眼，年复合增长率超过20%，成为中国商家不可多得的历史机遇。邹雪仪进一步分析，东南亚宠物市场中，主粮与零食、清洁用品以及健康护理三大细分品类增长迅速，且猫经济显著超越狗经济，特别是在泰国和马来西亚，养猫人群占比超60%，相关产品需求旺盛。
值得注意的是，TikTok电商在东南亚的流量分配特点鲜明，内容场与货架场并重。内容场依然占据主流，但货架场的占比高达30-40%，为擅长货架运营的商家提供了新机遇。商家可通过优化商品信息、参与平台活动等方式快速破零，宠物类目的平均ROI高达4-6倍，远超国内水平。成功的商家往往采用“货架+内容”双轮驱动策略，既在货架场稳定获取流量，又在内容场实现爆发式增长。
在打造爆品方面，商家需关注包装设计、价格竞争力以及产品卖点的清晰展示。符合当地审美的包装设计、具有性价比的价格策略以及短视频中直观的使用效果展示，都是打造爆品的关键。东南亚消费者的退货率极低，宠物类目退货率不到2%，降低了商家的运营成本。本地化运营是成功的关键，商家需进行包装、产品说明及营销素材的本地化改造。
随着东南亚达人生态的日益成熟，商家可通过多种渠道与达人合作，提升品牌影响力。达人履约率高，商家可便捷地通过联盟广场或线下对接会与达人建立合作。综合来看，东南亚宠物市场正处于爆发前夕，TikTok电商为中国商家提供了绝佳的入场时机。那些能够快速适应本地化需求、善用内容营销、精准定位产品的商家，将在这片蓝海市场中脱颖而出，收获丰厚回报。
