“要做材料界的药明康德。”瑞聚医学创始人蓝志元这句话，背后是闽南人“爱拼才会赢”的冒险基因。这家最初专注于神经修复医疗器械的企业，在AI浪潮推动下，正以高分子材料为支点，撬动食品、美妆、医疗器械、原料四大领域，甚至延伸出CRO研发外包服务。
转折发生在2022年底。彼时公司成立仅一年，团队正攻关一款可修复4厘米神经缺损的生物材料——国际同类产品仅能修复2厘米。这项技术突破本应带来喜悦，但蓝志元却陷入焦虑：作为三类医疗器械，产品需经历漫长注册审批，资金投入以亿计，而收入至少要等到2028年。更棘手的是，医疗赛道融资环境趋冷，初创企业的生存空间被严重压缩。
“当时每天都在想，这六年空档期怎么熬过去？”四个多月的权衡后，蓝志元做出惊人决定：放弃单一医疗器械赛道，转向高分子材料领域，同时推进多条产品管线。这一决策颠覆了传统初创企业“单点突破”的逻辑——多数企业会集中资源攻坚一个方向，而瑞聚却选择在多个赛道同时布局。
挑战远超想象。传统材料开发依赖试错，科学家带领小团队专攻单一方向，项目周期常以年计。2022年底ChatGPT的爆发，让蓝志元看到转机：AI将研发周期从一两年压缩至两三个月，材料探索效率提升80%。“客户等不起以年为单位的研发节奏，AI让我们能快速响应需求。”他随即成立独立AI团队，仅用50人便支撑起十几条产品线，若按传统模式，至少需要数百人研究院。
质疑声随之而来。“有人觉得我们路铺得太宽，太疯狂。”但当药企、美妆公司、食品企业带着痛点上门时，瑞聚的角色悄然转变——从材料供应商升级为行业痛点解决者。蓝志元发现，下游企业普遍缺乏材料知识，这正是瑞聚的机会。“比如医疗胶固化时间从6秒缩至3秒，看似小改进，却能显著提升生产效率。”
蓝志元的创业轨迹充满转折。在美国麻省大学攻读可降解高分子材料博士期间，他便瞄准工业与医学场景。毕业后在跨国医疗器械公司工作五六年，完整经历产品从立项到落地全流程。2019年，他萌生创业念头，却因对国内市场不熟悉，先在美国启动膳食补充剂项目，到2023年已实现年收入四五千万元。
这段经历让他从技术专家蜕变为市场操盘手。“过去连财务报表都看不懂，现在必须考虑团队组建、现金流管理。”2021年，他将目光拉回读博期间的课题——可吸收生物材料在组织再生中的应用，瑞聚医学由此诞生。公司英文名“ReKey”寓意深刻：材料是解决市场痛点的“钥匙”，“Re”代表将已知材料重新应用于正确场景。
转机来自与杭州创业学长的深夜长谈。蓝志元决定回归材料领域，商业模式随之升级：既自研产品，也承接CRO委托。“很多客户知道痛点，却找不到材料方案。”例如，某医疗器械企业希望将医疗胶固化时间减半，瑞聚为其定制的新型胶水实现瞬间粘合。这些行业痛点，成为瑞聚打造“材料钥匙”的契机。
方向明确后，现实问题接踵而至——客户从哪来？瑞聚选择主动创造需求。蓝志元将食品领域作为突破口，基于首次创业中保健品赛道的经验，开发出“饱腹饮料”：饮用200毫升后，四小时内不会感到饥饿。这一产品源于美国市场的天然生物材料吞服减肥胶囊，瑞聚将其转化为饮料形态。
自研板块随之延伸至医疗器械、美妆、原料等领域。医疗器械赛道不仅覆盖神经修复，还进入糖尿病足修复、血糖检测、无创检测等细分领域；美妆板块因变现快、厦门集美区美妆品牌密集成为重点；原料板块则直接向医疗器械厂商供应材料。产品立项权始终掌握在蓝志元手中，每次决策都要评估市场缺口、竞品图谱、技术可行性、资金缺口与时间成本。
“材料世界的诱惑太多，方向太多，但初创企业的资源太少。”蓝志元采取“短增长”策略：优先投入近期能快速变现的产品，战略型管线则等待资源到位后再启动。他形成一套决策原则：存量市场且同质化严重的领域坚决不碰，避免价格战；国际已有但国内空白的领域必须进入，用技术优势补位；国内萌芽且技术早期的领域，只要“有意义”就果断介入。
当前，瑞聚面临两大核心任务：打通自研产品渠道，验证新需求的市场价值；确保CRO业务平稳接棒，处理自有管线收尾与外部订单膨胀的矛盾。蓝志元选择轻量渠道模式，与行业经验二十年以上的总代理合作推进美容板块。从研发到销售的质量管控成为新挑战，两次客户退货事件让他集中精力梳理内部流程。
生产环节的现实问题同样突出。客户委托研发后，常希望瑞聚完成产品生产，但并非所有产品都具备现成设备或工艺能力，某些特殊产品甚至需要定制产线。这些问题只能边干边解决，但蓝志元感受到团队磨合的显著进步。
他的规划清晰：未来几年聚焦营收增长，2028年四条产品线全面落地后，期待大量收入注入；沉淀的材料库、客户CRO需求与AI工具，将构成第二增长曲线。更远期的目标是成为材料界的“药明康德”，为再生医学领域创业者提供从知识产权到生产的全链条支持。
2024年，瑞聚正式锁定“VIC”商业模式——风险投资（VC）+知识产权（IP）+研发外包（CRO+CDMO）。蓝志元计划用十年时间完成生态建设，“地基必须打牢，每一块砖都要码实”。当被问及是否担心更多企业进入该领域时，他坦言：“材料行业痛点太多、太分散，仅靠一家无法解决所有问题，更多参与者才能共同做大生态。”
