近日，知名营销机构辰木发布了《小红书2025营销种草趋势》报告，该报告从平台生态、行业动态及营销创新三大维度，深入剖析了小红书未来营销的核心方向，为品牌在平台上的战略布局提供了重要参考。
在平台生态层面，2025年的小红书呈现出四大显著趋势。产品端，高客单价、高决策成本的产品迎来爆发式增长，家居家装、家用电器等品类的GMV增速均超过100%，医疗健康品类的GMV也实现了60%以上的增长，远超行业平均水平。内容方面，UGC（用户生成内容）中包含的属性词多达13亿个，情感词则超过7500万个，情感词已成为品牌与用户沟通的关键要素，情绪价值在种草过程中扮演着越来越重要的角色。用户行为上，消费者逐渐转变为主动获取信息、分享体验的“新消费人群”，激发其购买链条的主动性成为“人感”营销的核心。营销策略上，小红书从自然内容分发、KFS（关键意见消费者+信息流+搜索）投放打法，升级为“精细化种草，全链路转化”，反漏斗破圈策略有效助力品牌实现高确定性增长。
行业动态方面，母婴、健康、美妆香氛、食品饮料四大高增长行业各具特色。母婴行业中，Z世代父母成为消费主力，他们的消费决策呈现出需求多样、决策谨慎、渴求情感共鸣的特点，品牌需聚焦具体人群与场景，结合高频场景与高关联品类进行营销。健康行业则划分出大运动、大娱乐、大游戏、大生活四大核心人群，运动健康、美容抗衰等十大需求场景的搜索热度持续攀升。美妆香氛行业涌现出帕斯蒂尔风等七大妆容趋势，以及嗅觉共存感等五大香氛趋势，功能、文化、科技元素的融合成为显著特征。食品饮料行业，消费者的消费动因从“吃饱”转向“吃爽”，追“新”与追“心”成为趋势，他们愿意尝试新产品、参与共创，品牌需完善共创机制、优化种草内容，并将用户反馈转化为广告素材。
在营销创新层面，辰木不仅提供了实践方案，还为品牌提供了全方位的服务支持。母婴、保健品、美妆、食品饮料等行业均有成功案例，如Babycare歪头奶瓶通过精准捕捉情绪需求，结合KFS策略实现了人群增量；Wonderlab则通过精准投放提升了ROI。辰木还提供洞察诊断、内容策略等全案营销服务，其CSE种草效率模型能够预判外溢效果，助力品牌实现转化收割。目前，辰木已成功助力众多品牌在小红书平台上实现了生意增长。
