潮宏基，这家以东方文化为特色的珠宝品牌，正加速向海外市场进军。近日，该公司正式向港交所递交上市申请，为其全球化战略布局迈出关键一步。
作为A股市场首家连锁珠宝品牌，潮宏基由潮汕商人廖木枝与其子廖创宾共同创立。凭借K金和珠宝产品起家，公司主打非遗元素与东方文化融合的设计理念，目前市值约135亿元。尽管廖木枝已退居幕后，但廖创宾接棒后将年收入提升至65亿元，展现出强劲的发展势头。
此次赴港上市，潮宏基的意图十分明确——为海外扩张筹集资金。公司早在5月就披露了H股上市计划，并明确表示这是推进全球化战略、提升国际品牌形象的重要举措。根据最新招股书，潮宏基计划在2028年底前于海外开设20家自营店，其中新加坡中央商务区将成为重点布局区域。
东南亚市场已成为潮宏基出海的"第一站"。2024年，公司先后在马来西亚吉隆坡和泰国曼谷开设门店；今年以来，又在柬埔寨金边和西港新增两家加盟店。团队透露，未来3-5年内，海外业务收入占比有望突破10%。沙利文数据显示，按2024年销售收益计算，潮宏基在时尚珠宝和黄金串珠手链市场均位居榜首。
在产品策略上，廖创宾紧扣"东方文化"热潮，推出"花丝·风雨桥""花丝·如意"等非遗系列，同时联合独立设计师打造新款花丝如意、御青瓷和故宫系列。为吸引年轻消费者，公司上半年推出布丁狗、人鱼汉顿等IP授权系列，均价千元左右的天猫热卖饰品成为爆款。
品牌矩阵方面，潮宏基除主品牌外，还推出潮宏基|Soufflé和CHJ·ZHEN臻等子品牌，以及培育钻饰新品牌C·vol。其中，定位珠宝礼赠专家的潮宏基|Soufflé发展迅猛，截至6月末门店已达60家。上半年，公司营收41.02亿元，同比增长近两成，珠宝板块贡献超97%的收入。
渠道布局上，潮宏基采取"自营+加盟"模式。截至6月末，全国门店达1542家，加盟店占比86.7%。虽然加盟渠道贡献超半数销售额，但其毛利率不足17%，导致整体毛利率微降至24%左右。在珠宝行业集中度较低的背景下（2024年前五名市占率31.8%），潮宏基以0.8%的市占率排名第九。
回顾发展历程，廖创宾的商业基因深植潮汕。其父廖木枝早年从事黄金加工生意，1997年父子共同创立潮宏基。如今，廖木枝、林军平（廖创宾妹夫）及廖创宾构成一致行动人，合计持股约31.67%，为单一最大股东集团。尽管起步早于周六福（早8年）和周大生（早3年），但潮宏基目前门店数不足对手一半。
过去十年间，廖创宾曾尝试跨界拓展，2008-2014年斥资近14亿元收购女包品牌FION，2016年又计划以12.95亿元收购美容品牌思妍丽剩余股权（最终终止）。他还投资美妆跨境电商和医美平台。然而，手袋业务上半年收入仅1.2亿元，占比3%，跨界战略效果有限。自2018年起，廖创宾开始关闭部分自营店，回归珠宝主业。
