当多数消费领域在双11期间陷入增长瓶颈时，旅游市场却呈现出逆势上扬的独特景象。从机票预订到酒店套餐，从出境游到周边短途，旅游相关消费持续领跑大盘，成为电商平台大促期间最活跃的增量板块。这一现象背后，折射出中国消费市场结构性变迁的深层逻辑，也预示着在线旅游行业格局可能迎来新一轮洗牌。
飞猪平台数据显示，今年双11期间GMV突破千万元的商家数量同比增长近三成，其中旅行社商家增幅达160%。更值得关注的是，平台整体履约GMV较去年增长30%，这一指标涵盖日常机酒预订与大促套餐的实际出行交易，真实反映了市场动销情况。与之形成对比的是，多数OTA平台及参与酒旅促销的电商平台均未主动披露相关数据，这种集体沉默与飞猪的高调增长形成鲜明反差。
这种分化态势并非首次出现。今年国庆黄金周期间，飞猪服务人次同比增长30%，履约GMV增幅达48%，均领先行业平均水平一倍以上。文旅部数据显示，同期全国国内出游人次增长16.1%，旅游消费增长15.1%。连续两个消费高峰期的优异表现，表明飞猪的增长已突破短期流量效应，形成可持续的竞争优势。
支撑这种增长的核心逻辑，在于供需两端的双重驱动。商家侧，越来越多旅游企业将优质资源向飞猪倾斜。疆游天下旅游旗舰店负责人透露，该店双11期间主打的新疆精致小团游产品累计GMV突破千万元，11月本属淡季却迎来超预期订单。奢游国际创始人则指出，淘宝生态的流量入口特别适合马尔代夫等定制化旅行产品的推广，今年双11其马尔代夫线路销量显著增长。
用户侧，飞猪与阿里生态的深度协同正在重塑消费路径。淘宝APP首页新增飞猪一级入口，订单页设置独立查看通道，88VIP会员更享有专属优惠券和定制货品。这些调整带来显著效果：双11期间88VIP用户交易量增长30%，贡献头部商家七成以上成交额，其购买力增速明显高于普通用户。海南三正月酒店副总经理表示，通过飞猪双11不仅实现业绩增长，更在亲子度假赛道建立品牌认知。
商业模式创新是飞猪突围的关键。不同于传统OTA的统一定价模式，飞猪定位为在线旅游平台（OTP），将产品组合、价格策略、会员体系等经营权归还商家。这种模式虽增加平台运营难度，但赋予商家更大自主权。万豪酒店集团与飞猪达成战略合作，实现全部套餐含SNP积分，飞猪会员更可直通40余家高星酒店会员体系。这种"第二官网"合作模式，正在吸引越来越多优质品牌加入。
行业数据印证着这种转型的必要性。2019年至2024年间，中国旅行社数量增加2.5万家，但行业营收减少近千亿元。标品化经营模式已难以适应市场变化，商家需要新渠道、新供给和新模式突破困境。飞猪双11期间，南航、全日空、万豪、希尔顿等品牌商品GMV纷纷破亿，最高接近10亿元，证明优质供给与精准运营的结合能创造巨大价值。
当前旅游市场已进入存量竞争阶段，企业增长必然伴随其他玩家份额收缩。飞猪的崛起，本质是阿里巴巴大消费战略在旅游领域的落地实践。从即时零售到旅游服务，阿里正通过生态协同构建覆盖全场景的消费矩阵。这种战略纵深不仅为飞猪带来流量优势，更重塑了平台与商家的价值分配关系，可能成为破解行业增长困局的新范式。
