重庆啤酒与重庆嘉威的长期诉讼纠纷有望迎来转折。近日，重庆啤酒发布公告称，双方拟在二审阶段达成调解协议，若调解顺利完成，这场持续数年的法律争议将以和解方式终结。根据拟签署的调解文件，重庆啤酒或其子公司将向重庆嘉威一次性支付1亿元（不含税）作为2025年底前的量价差结算款，同时就2026年至2028年的产品包销合作模式及分红机制达成新约定。
这场纠纷可追溯至2009年签署的《包销协议》。根据协议，重庆嘉威生产的全部山城牌啤酒需交由重庆啤酒包销，合作期限长达20年。2015年至2016年间，双方通过补充协议进一步细化合作条款。然而，2020年9月，重庆嘉威向法院提起诉讼，指控重庆啤酒自2011年起存在违约行为，并通过委托加工、品牌调整等关联交易挤占山城啤酒市场份额，导致其利益受损，最初索赔金额达6.39亿元。此后案件经历多次变更被告、追加诉求金额及撤诉，2023年10月重庆嘉威再次起诉，索赔金额超过6.32亿元。
2025年3月，重庆五中院作出一审判决，要求重庆啤酒赔偿3.53亿元。重庆啤酒随即提起上诉，并基于谨慎性原则计提2.54亿元预计负债，导致2024年利润总额减少2.54亿元，归母净利润减少1.31亿元。值得注意的是，受诉讼影响，重庆啤酒持有的“山城”和“重庆”系列商标曾多次被查封。若调解成功，公司计划冲回此前计提的2.54亿元负债，同时计提2.17亿元新负债，预计2025年利润总额将增加3710.55万元，归母净利润增加1907.96万元。
在法律纠纷持续的同时，重庆啤酒的业绩增长已显疲态。数据显示，2022年至2024年，公司营收分别为140.39亿元、148.15亿元和146.45亿元，同比增速从7.01%降至-1.15%；归母净利润从12.64亿元增至13.37亿元后，2024年骤降至11.15亿元，同比下滑16.61%。2025年前三季度，公司营收130.59亿元，同比微降0.03%；归母净利润12.41亿元，同比下降6.83%。公司解释称，消费市场恢复不及预期、成本波动及市场竞争加剧是主要影响因素，其中全国性啤酒企业和新兴小众品牌的双重挤压尤为明显。
从产品结构看，高档啤酒（8元及以上）成为主要增长点。2025年前三季度，该品类收入77.15亿元，同比增长1.18%，贡献约六成收入；主流产品（4-8元）和经济型产品（4元以下）收入分别下滑1.66%和1.21%。为应对挑战，重庆啤酒在营销端持续发力：2025年3月签约陈小春为代言人，4月乌苏品牌联手段丞丞、付航，5月1664品牌牵手吴磊。前三季度销售费用达20.37亿元，同比增长3.47%；管理费用4.48亿元，同比增长10.79%；研发费用则减少31.83%至1091.63万元。
在主业承压背景下，重庆啤酒开始拓展饮料赛道，推出天山鲜果庄园橙味汽水、电持能量饮料等产品。华西证券分析认为，新产品可依托现有渠道实现较快发展。渠道端，公司一方面巩固现饮市场，另一方面深化与零食折扣店、仓储会员店的合作，并通过定制营销激活增量。尽管高档产品仍为收入支柱，但整体增速放缓凸显增长压力。从明星代言到跨界布局，重庆啤酒正多维度寻求突破，而诉讼纠纷的化解或将为其释放更多资源，聚焦高端化转型与渠道深耕。
