河南开封，一座曾经默默无闻的景区，如今正以惊人的速度崛起，成为旅游界的新晋顶流。万岁山武侠城，这个被游客称为“中国版迪士尼”“旅游界的胖东来”的地方，正以独特的体验模式和亲民价格，颠覆着人们对传统景区的认知。
截至10月底，万岁山武侠城今年已接待游客超2077万人次，综合收入突破10.77亿元，年底有望冲击12亿至12.5亿元。日均接待量达6.9万人次，节假日单日游客量甚至突破十几万，多次因太过火爆而采取限流措施。这个曾经只有当地人知晓的森林公园，如何在短短一年内实现逆袭？
关键在于其打造的沉浸式体验场景。景区内1500余名服务人员化身NPC，身着古装扮演水浒英雄、仙侠角色、民国人物等，与游客实时互动。游客不仅能观看表演，更能参与猜拳对歌、解谜探险、押镖查案等互动游戏，甚至体验被“官差”押解游街的趣味情节。景区还设计了隐藏任务和银票系统，游客完成任务可兑换礼品，这种游戏化设计让游客从“参观者”变为“参与者”，停留时间从传统景区的3-4小时延长至3天。
价格策略是另一大杀手锏。80元门票可畅玩3天，国庆期间涨至100元仍被游客认为“良心价”。景区内物价与外界持平甚至更低：矿泉水1.5元、雪碧3元、雨衣7元、烩面12元。所有商品明确标注配料、重量和生产日期，餐饮商户需定期接受试吃评分，垫底者将被淘汰。这种“反宰客”模式让游客直呼“吃碗面才十来块，买文创不心疼”。
演艺投入堪称“豪掷千金”。今年景区在演艺方面投入3.5亿至4亿元，占年度营收三分之一，打造了6个产品创新部门和6个演艺部门，拥有约3000名在职演员，每日上演3000场节目。其中成型剧目300余个，小型演出900多场。这种“重人工、轻资产”的模式，催生了《王婆说媒》《三打祝家庄》等超级IP。扮演王婆的赵梅通过即兴互动为单身游客牵线，三个月内个人账号粉丝突破500万，带动景区门票销量增长超23倍。而《三打祝家庄》的马战表演因炮火轰鸣、沙尘扑面的真实感，被游客评价“单这个节目就值回票价”。
在IP打造上，景区巧妙取材传统文化，将《水浒传》《七侠五义》等经典拆解为连续剧情，形成4-8小时的活动线。身处八朝古都开封，景区还斥资千万打造大宋海船“神州号”，推出光影演绎秀《神舟·船奇》。该演出以60米船体为背景，覆盖2000平米水域，通过水火声光电特效模拟海上丝路场景，让观众仿佛穿越回大宋。
为避免内容老化，景区与文旅集团签署“对赌协议”：若全年营收超11亿元，三日内支付全部服务费；超12亿元则额外奖励；若未达11亿元则无需付费。这种“风险共担、收益共享”的模式倒逼内容创新。景区还建立考核机制，将剧目围观率、排队人数和网传情况与绩效挂钩，每年以30%的内容更新率保持新鲜感。扮演“财神”的NPC为提升游客体验，自费定制行头、购买补光灯，筹备行头耗时三个月以上。
万岁山的成功并非偶然，其基因可追溯至创始人李公涛的“愚公精神”。1985年，退休干部李公涛为弥补开封无碑林的遗憾，立志创建“翰园碑林”。他拖着病体四处奔走，甚至捡菜叶充饥，三个儿子放弃事业协助父亲。面对质疑，他立下家训：“只许投入，不许索取，直至碑林建成无偿交给国家。”在各界支持下，翰园碑林于1993年开放，成为开封文化地标。
2003年，李公涛接手开封森林公园，更名为“万岁山”，定位为接地气的互动景区。5元票价包含150个吊床、250个晃板等设施，还有民俗节目和马戏表演。2011年李公涛病重后，三子李孝杰接手，将景区升级为大宋武侠主题，2023年定名“万岁山武侠城”。他延续父亲理念：“不求高雅，只求游客喜欢；价格要让百姓消费得起。”如今，景区已将大部分股份转让给开封国企，完成了“无偿交给国家”的承诺。
与投资340亿元、上半年营收约60亿元的上海迪士尼相比，万岁山仍显稚嫩。但其通过本土化创新和超值体验走红的路径，为中国文旅产业提供了新范式。正如游客评价：“这里没有迪士尼的顶级IP和科技，却有最真诚的服务和最实在的价格。”当其他景区忙着收割流量时，万岁山用“把人变成风景”的理念证明：最美的风景，从来都是人心。
