在白酒行业整体面临调整的当下，谷小酒凭借独特的互联网基因与数字化运营模式，实现了逆势增长。近日，该公司创始人刘飞宣布，2024至2025年连续两年业绩创历史新高，2025年产品出货量突破1000万瓶，其中S系列光瓶酒开瓶数同比增长5倍，签约经销商超200家，覆盖全国200余个城市，安徽、江苏、浙江等核心市场已全面打通。
作为白酒行业少见的“互联网原生品牌”，谷小酒自创立之初便通过众筹、线上商城、大V直播带货等方式与消费者建立直接联系。经过8年运营，其线上活跃用户已达1000万，这些用户既是高频消费者，也是品牌传播的核心节点。刘飞表示，公司通过会员体系与用户保持深度互动，沉淀的数字化资产成为线下拓展的重要支撑。与传统酒企依赖广告投放不同，谷小酒的经销商多通过口碑传播与用户引荐加入，形成独特的“城市合伙人”模式。
2023年末推出的S系列光瓶酒成为转折点。该产品通过线上众筹迅速售罄，2024年4月公司战略转向线下市场，组建专业团队快速覆盖华东核心区域。刘飞分析，线上竞争加剧导致获客成本上升，而光瓶酒的主力消费场景集中于线下餐饮终端，“双轮驱动”成为必然选择。数据显示，2025年S系列开瓶数同比激增5倍，2026年目标再翻两番。
为加速线下渗透，谷小酒近日邀请知名企业家罗永浩担任品牌推荐官。双方合作渊源已久，罗永浩曾在其直播间5分钟售出1000万元谷小酒产品。此次合作中，品牌提出“喝谷小酒，交好朋友”的新口号，旨在通过超级IP的公信力提升终端动销效率。刘飞透露，消费者开瓶后，服务员、终端老板与合伙人均可获得激励，形成全链路利益共享机制。
技术赋能是谷小酒突破传统模式的关键。其自主研发的“闪销客”AI系统通过数据分析为经销商提供精准客户推荐、库存管理与现金流优化建议。该系统已覆盖25万一线店员，累计发放120万份奖品，显著提升终端运营效率。2026年，公司计划推广“AI合伙人”模式，构建厂商终端一体化生态，目标构建200万AI终端，服务1亿人次消费者。
从线上直播带货到线下深度布局，从数字化运营到AI技术赋能，谷小酒的转型路径折射出白酒行业的新趋势。刘飞强调，未来将通过“IP打造+数字化运营+AI赋能”三轮驱动，持续推动传统白酒营销的系统性升级。在行业调整期，这种融合互联网思维与实体经济的创新模式，为酒企突破增长瓶颈提供了新范本。
