1月22日，正和岛联合新榜发布2025年度《企业家视频IP100榜单》，珍酒李渡集团董事长吴向东个人视频号"吴金东—珍酒李渡"位列第三。
与榜单排名前五的雷军、周鸿祎、俞敏洪、余承东等深耕短视频领域多年的企业家不同，吴向东去年7月才开始运营个人IP。半年时间，共发布130多条视频，总播放量超4亿，13条视频播放量突破千万，单条最高播放量超8000万。吴向东在视频里究竟讲了什么？为何能在如此短时间赢得广泛关注？
不讲大道理，只说实在话
点开"吴金东—珍酒李渡"的视频，你看到的不是一个说教的董事长形象。相反，他更像一个愿意跟你唠嗑的老朋友，或是一位分享商业经验的实在人。
他的语言很直白。他说"酒不是好东西，但没有比酒更好的东西""男人要学会吹一点小牛逼"，说话方式不装，甚至带点自嘲，让人觉得没距离，像和朋友聊天。
他不讲虚的。在那条播放量超8000万的视频里，他从酒厂给运输司机准备"温馨袋"讲起——袋子里有餐券、有水，还温馨提示休息区和淋浴间位置。他说，这是"敬畏消费者，敬畏社会"。道理很大，故事却很小，很具体。
他不爱说教。聊到企业精细化管理，他讲的是酿酒车间换新扫帚时，需要将新老扫帚亲密待一段时间；讲酿酒工人上下班一共要换"四双鞋"，只为保护酿酒微生物环境。复杂的管理理念，变成了一个个看得见、可感知的生动场景。
他的视频不全是讲商业。他会分享去儿童福利院做义工的经历，并提出"员工一年必须做一天公益，捐款也不行，不做不能加工资"。他也会坦诚地聊心态变化，说自己做视频号是从最初的"我不敢"，到后来"我已经上瘾了"。
这种"真实感"，或许正是众多网友愿意停下手指，完播视频的朴素原因。评论区里，常有网友留言："吴向东的视频我每天都会看""在这我能学到真东西"……
江苏近悦商贸的伏朝阳曾对媒体说，"吴向东是中国白酒今天的一道光。"他解释，这"光"不是说吴向东能照亮一切，而是他让一些人重新愿意说话、重新愿意行动。伏朝阳虽是酒类大商，却和吴向东无生意往来，纯粹是一个行业老兵的真实感受。
IP是兴趣，更是多维赋能
如果吴向东的视频只停留在"让人爱看"，那它只是一个成功的个人栏目。但它的特别之处在于，这些故事和表达，被清晰地编织进珍酒李渡正在推进的几件大事里，成为一种实实在在的链接工具。
为新产品"说话"。今年，珍酒李渡推出战略大单品大珍·珍酒。在吴向东的视频和直播里，他亲自讲解大珍的品质、工艺和理念。很多经销商表示，这种"董事长直接讲给你听"的方式，比任何广告都来得直接、可信。
数据显示，大珍上市半年，已在31个省份，280个城市热销，实现回款超7亿元，成为中高档白酒全网热销新品。多位经销商认为，大珍的快速起势，与吴向东个人影响力的推动密不可分，行业一款新品要达到同等规模，一般需要3至5年的市场运营。
为新渠道"铺路"。今年的白酒行业，还有一个广受关注的动作，珍酒李渡推出的万商联盟模式。吴向东的视频号，成了推广和凝聚这个联盟的重要窗口。他通过视频讲述万商联盟渠道、传播、体验等七大创新战略，吸引优秀经销商加入，联盟商们则借助他的视频为业务赋能。万商联盟也成为行业热度最高创新商业模式，并入选人民网"2025国民消费创新案例"。
江西南昌元窖香酒业董事长刘武辉说，吴总视频转发到朋友圈后，就能收到很多客户咨询，短时间内就卖掉了五十多件酒。
"热线号码随时为你们服务！""恳请大家理解我的这份诚意！"……在数字时代，吴向东还做了一件"传统"的事：半年时间，给联盟商写了二十多封信。信中，他事无巨细地沟通战略、规则、案例与价值观，将分散的数千家商业个体，凝炼成一个目标清晰、价值观趋同的命运共同体。
吴向东的IP打造，已经不是单纯的兴趣，而是成为战略的连接器。以"大珍·珍酒"解决"卖什么"的核心问题，以万商联盟回答"怎么卖"的渠道困惑，以吴向东个人IP串联，打通"如何让用户相信"的信任壁垒，完成了"产品—模式—市场终端"的战略闭环。
老行业如何讲好新故事
注意力经济时代，汽车行业有雷军、网安行业有周鸿祎、直播电商行业有俞敏洪、手机行业有余承东，家电行业有周云杰，如今，白酒行业也有了吴向东。
半年时间，从零起步到登上年度影响力榜单第三，吴向东个人视频号的成功，恰恰证明在充满挑战的时期，主动开口、真诚表达、认真做事，永远是值得投入的方向。他的实践，也为更多传统行业带来朴素启示：
第一，企业家不妨更"靠前"。今天，消费趋势正从悦人转向"悦己、悦生活"。企业家亲自站出来，用真诚的方式讲好品牌故事、产品逻辑、行业思考，可能比任何广告都更打动人。
第二，内容和业务"同频共振"。吴向东视频号之所以持续"爆火"，恰恰在于它的内容不是孤立的，而是紧紧围绕企业战略——推新品、建联盟、提信心。
第三，"厚家底"需要"新讲法"。传统行业从不缺故事，但需要会讲故事的人。正如吴向东把它们拆解成"一把扫帚""一个温馨袋""四双鞋"这样具体、可感的故事，让消费者不仅能听懂，还愿意听。
吴向东的视频，也让我们看到了未来传播的另一面，它不仅能促进商业合作，更能凝聚人心，甚至改变一个行业在公众眼中的面貌。正如吴向东的全身心投入，让外界感受到，白酒行业在积极思考、大胆尝试、努力破局，这在行业困难时期，往往比任何口号都更能提振人心。
当然，吴向东个人IP此次上榜只代表过去，如何让这些关注和信任，持续转化为产品口碑、渠道认同和品牌价值，将是下一段更长远，也更值得期待的故事。
