临近岁末，各类活动扎堆举办，人形机器人成为租赁市场上的“新宠儿”。从企业年会到商场开业，从文旅活动到大学联欢，这些能唱会跳、身手不凡的“硅基打工人”频繁亮相，成为吸引眼球的“流量担当”。
这股热潮始于2025年春晚。当时，一群身着花棉袄扭秧歌的机器人登上舞台，瞬间引爆话题。短短一年间，它们从荧幕走向现实，在租赁市场上掀起阵阵涟漪。近期，魔法原子、银河通用机器人、宇树科技、松延动力等多家企业相继宣布成为春晚合作伙伴，为这一赛道再添热度。
线下租赁需求同样旺盛。在某机器人租赁交流群里，一条“需要4台能跳《大花轿》还会后空翻的机器人”的消息引发关注。随着春节临近，企业年会、商业活动进入高峰期，这类需求呈井喷态势。由于人形机器人产量有限且分布分散，租赁群成为促成生意的重要渠道——客户在群里“喊单”，持有设备的租赁方随时接单。
顺博智能的工作人员小陈从2026年1月初就忙得不可开交，每天都有新订单涌入。他与宇树、智元等多个品牌合作，仅宇树一个品牌就有20台库存可供调配。除了基础租赁，公司还提供二次开发服务，为机器人编排动作、适配音乐，已开发出20多首歌曲的配套舞蹈。这段时间，无论是简单租赁还是定制服务，客户都明显增多。
在重庆经营线下门店的叶先生也感受到这股热潮。他的业务以机器人销售与租赁为主，春节前后一个月是“大旺季”，订单量达全年峰值，单月租赁销售额能翻一番。尽管当前租赁价格较2025年初有所回落，但旺季需求强劲，均价仍上浮20%-30%，达到单台5000元/天。
活动策划人古古的经历印证了这一趋势。她为一家大型企业策划年会时发现，客户对含“人形机器人”的方案兴趣浓厚。综合多位从业者反馈，当前租赁客户以企业或机构为主，占比70%-80%，主要用于商场庆典、公司年会、学校展示等场景。租赁数量上，首次尝试的客户倾向租1台“试水”，舞台表演或大型活动则会租5台以上以增强效果。本质上，企业租机器人并非为了替代人力，而是为了增添科技属性和话题度，将其作为“吸睛道具”。
租一台机器人的流程比想象中简单，但也远非“一键送达”。规范流程包括：签订租赁合同，明确租金、押金（通常为总价的50%）、服务期限、付款方式及设备损坏责任；合同签订后，租赁方安排物流和操作员将设备送至现场调试；活动结束后，操作员检查设备，双方确认无误后签字，机器人被收回，押金按约定退还。
这一过程中有两个细节容易被忽视。一是租赁期间需操作员全程在场，负责操控、维护及突发情况处理。他们的专业水平直接影响设备表现和活动安全，日薪高达800元以上，远超普通活动执行人员。二是物流成本较高，且机器人价格昂贵，部分租赁商会购买商业活动险或交通险，这部分费用包含在租金中。因此，“租机器人贵”不仅因为设备本身，人工和物流也是重要成本。
随着市场升温，租赁渠道也在变化。提供租赁服务的并非机器人生产企业，而是三类主体：一是传统设备或演艺器材租赁公司拓展的新业务；二是通过线上群聊、社交平台成交的“自由市场”；三是新兴的开放式租赁平台。2025年12月，智元机器人与飞阔科技等企业联合推出“擎天租”平台，采用“共享租赁+平台化调度”模式，宣称让租赁像“共享充电宝”一样便捷。在该平台，宇树G1-Edu版本的日租金为4599元，处于市场较低水平。
至于哪个品牌的机器人最抢手，多位租赁方表示，宇树机器人因动作表现力强、可二次开发空间大、品牌认知度高而最受欢迎。例如，宇树科技的U2人形机器人具备语音交互能力，可主持活动、导览讲解，还能完成格斗、拳击和复杂舞蹈。智元和优必选也受到不少客户青睐，优必选在教育领域积累较深，更受学校和展馆偏爱；智元则以稳定性高、故障率低、服务网络覆盖广获得认可。
然而，需求升温的同时，市场也暴露出价格体系混乱、服务标准不一等问题。古古在策划研学活动时曾尝试租赁机器人，发现报价差异极大：单台日租价格从3000元到3万元不等，同一品牌型号的机器人在不同商家报价也可能相差数倍。部分商家报价不稳定，例如宇树科技的G1人形机器人，第一天咨询时报价4000元，隔天就降至3000元。
价格混乱背后有两方面原因：一是服务内容与深度不同，部分商家仅提供设备租赁，部分则提供包括二次开发在内的定制化解决方案；二是行业处于发展初期，三类服务商在资源、技术、运营成本上差异显著，零散个人服务商报价随意，缺乏统一标准。中介链条过长加剧了价格不透明，一些订单在中介间多次转包，抽成比例可达30%-50%，导致企业支付高费用却未必获得相应服务。
在价格参差不齐的背景下，性价比成为企业关注的焦点。以商业表演为例，机器人登台时间可能仅三四分钟，但租赁需按天计费，彩排、调试进一步拉长时间。若需定制专属舞蹈，费用更高。据了解，旺季热门机型日租金可达5000元以上，定制开发费用一般上万，动作复杂度、编程时长直接决定成本。尽管部分租赁商会提前准备热门节目以摊薄成本，但个性化定制费用仍十分高昂。
宣传与实际服务不一致也是行业风险之一。部分租赁商用高端机型的效果视频宣传，实际提供的却是低配基础款，性能与展示效果差距明显。这种情况在行业内并不少见，影响了消费体验和市场信任。为降低风险，企业往往优先选择有线下实体店的本地直营公司，或要求对方提供资质证明、支持视频验机。
人形机器人租赁究竟是长期潜力生意还是短期风口？从业者观点分歧明显。起初，这一行业确实“好赚”。2025年上半年，单季度业绩500万元在业内仅算中等水平，表现突出的租赁方单季度创收可超1000万元。当时的利润也相对可观，日租金收入扣除约2000元的人工成本和少量差旅费后，大部分为毛利润。例如，一笔3万元的订单，毛利润可达2.8万元左右。
但随着市场扩容，从业者感到利润正在回落。叶先生表示，行业平均毛利率已从2025年高峰时的35%左右降至当前的22%。这一变化主要受稀缺性消退影响：一方面，进入市场的机器人品牌和数量增加，提升了供给，削弱了稀缺性，导致价格下行；另一方面，参与者增多催生了新商业模式，不仅出现“擎天租”这类整合资源的大型平台，小型租赁商数量也在快速增加，多层级竞争拉低了整体利润水平。
对于2026年市场走势，从业者判断不一。擎天租联合创始人李一言曾表示，目前行业产能仍较小，智元量产5000多台，宇树4000多台，全球加起来仅1万多台，相比14亿人口的潜在市场，绝大多数人从未见过或接触过机器人。智元合伙人姜青松预估，2025年机器人租赁市场规模将突破10亿元，2026年不会低于100亿元。也有从业者将机器人租赁与无人机表演赛道类比，认为两者均服务于短期或临时性需求，同处技术推动、成本下降、需求上升的现状中，区别在于机器人租赁单价更高、操作更复杂、现场体验感更强，因此相信商业路径能够走通。
然而，部分从业者认为行业可能在短期冲高后迅速遇冷。这一判断与人形机器人当前的发展瓶颈直接相关。功能层面，租赁需求高度集中在表演类场景，但动作库不够丰富，导致演出内容同质化，难以持续吸引顾客，回头客偏低。加之租赁需求低频、非刚需，业务可持续性面临挑战。叶先生指出，行业淡旺季分明，节假日和开学季是需求高峰，淡季设备月闲置率可高达30%，意味着每月近三分之一时间机器人“无单可接”。运营层面，人形机器人维修渠道尚不完善，设备故障维修周期长、成本高，成为租赁方的沉重负担。同时，技术迭代速度快，租赁商需不断投入资金升级设备、拓展功能，才能保持竞争力，进一步推高了整体成本。正是这些制约，使得行业利润在短短一年内从高位快速回落至理性区间。叶先生认为，行业已告别初期的暴利阶段，进入依靠运营效率和服务能力竞争的新阶段。
