2月13日，元气森林创始人唐彬森发布九周年内部信《专注，聚焦，以不变应万变》，全面梳理2025年经营成果，并明确2026年发展方向。信中指出，公司通过“控费用、控价盘、控SKU”三大核心策略实现战略聚焦，盈利能力显著提升，增长质量持续改善，为未来发展奠定坚实基础。
唐彬森在信中回顾，2024至2025年是公司生存与发展的关键阶段。2024年初步验证盈利可能性后，2025年重点攻克“高质量增长”课题，通过资源集中投入主航道，推动增长质量跃升。他强调，这一成果并非简单收缩，而是战略主动聚焦的结果，但市场环境仍充满挑战，需持续构建抗风险能力。
在核心能力建设方面，元气森林通过系统性投入形成差异化优势：渠道运营方面，构建“春耕、夏战、秋收、冬跃”业务节奏，全国销售团队在淡季仍有序推进冰柜投放，保障运营韧性；供应链层面，单箱成本优化至行业领先水平，天津二期投产与河南新厂规划进一步强化供应保障；产品矩阵上，气泡水巩固基石地位，外星人电解质水、元气森林冰茶等品牌展现强劲增长，核心品类价值深耕成效显著。
海外市场拓展亦取得突破。公司以“耐心开拓”为原则，逐步深入主流市场，虽面临漫长挑战，但“成为全球消费者信赖选择”的长期目标未变。管理体系方面，通过预算、考核、流程持续优化，提升决策科学性，为产品创新提供硬支撑。
唐彬森指出，消费品行业竞争本质是效率、成本与用户体验的博弈。元气森林过去九年交出“巨额学费”后，形成关键认知：真正的竞争力源于稳定可靠的核心能力体系，而非短期创新。他以“唐僧取经”与“龟兔赛跑”比喻公司发展哲学——前者代表“做好产品、服务用户”的坚定使命，后者象征“聚焦主业、拒绝折腾”的务实态度。
对于2026年规划，唐彬森明确“不折腾、练内功、求实效”三大原则。公司将继续深化“三控”策略，优化渠道与供应链能力，打磨核心产品；同时坚守“产品为本、用户至上”价值观，抵制盲目扩张与空泛理论，以“工匠精神”持续改进体系流程。他特别强调团队价值，称“能打硬仗的队伍”是公司最宝贵财富，兼具创新思维与务实精神，对产品充满热爱。
信中透露，元气森林已度过生存关，进入目标更清晰、步伐更稳健的新阶段。唐彬森以“四十不惑”形容当前状态，认为公司需珍惜实践验证的“经历财富”，坚守已沉淀的原则与方法论。面对未来挑战，他呼吁全员保持专注，以“日拱一卒”的韧性创造用户价值，在市场中赢得真正尊重。
