泰国IMCOCO集团，一个专注于椰水全产业链的新兴企业，近日成功完成了规模达到亿元级别的Pre-A轮融资。本轮融资由知名风投机构Insignia Ventures Partners主导，天图资本积极参与跟投。IMCOCO计划将这笔资金用于泰国工厂的产能扩张、自有品牌ONLIFE的全球化推进，以及在中国设立区域总部等多个关键领域。
IMCOCO的故事始于2023年，集团总部位于泰国曼谷，业务覆盖香水椰种植、椰果国际贸易、椰水原料研发生产及椰子水饮料加工四大核心板块。尤为IMCOCO拥有泰国唯一的万吨级椰水生产基地，以及全球独一无二的标准化、规模化香水椰全产业链供应体系，这在业界堪称独树一帜。
尽管椰子水在中国市场的发展起步较晚，但其增长速度却令人瞩目。据行业报告显示，从2019年至2024年，全球椰子水饮料市场规模由25.17亿美元跃升至49.89亿美元，复合年增长率高达14.7%。在中国市场，这一趋势尤为明显，椰子水饮料市场规模从1.02亿美元飙升至10.93亿美元，复合年增长率更是达到了惊人的60.8%。中国内地市场的表现尤为抢眼，规模从2019年的4970万美元迅速膨胀至2024年的10.18亿美元。
观察当前市场上的头部椰子水品牌，大多采用轻资产运营模式，即将原材料采购、运输及包装等环节外包，通过长期独家供应合同构建供应链壁垒。例如，美国市场占有率第一的椰子水品牌Vita Coco，在上市前并未自建椰子水工厂，但其供应链网络却遍布热带国家。同样，近期冲刺港股IPO的if椰子水，其母公司IFBH Limited在招股书中透露，if椰子水的代工与物流均依赖第三方供应商。
面对这样的行业格局，IMCOCO选择了不同的道路。IMCOCO联合创始人翁翔坚表示，IMCOCO已经实现了从椰子园到零售终端的全产业链布局，是国内在泰国设立的唯一万吨级椰子水生产基地。IMCOCO在泰国直接租赁并管理椰子园，计划逐步扩大租赁面积，以实现椰子自供。同时，IMCOCO还掌握了泰国丹嫩沙多香水椰的重要原料资源，构建了上游一体化的供应链能力。
在代加工方面，IMCOCO通过自建饮料工厂和椰子水原料工厂，为包括山姆、娃哈哈、周黑鸭等在内的知名品牌提供定制产品。例如，IMCOCO与周黑鸭合作推出的“丫丫椰”品牌，其鲜萃粉椰水采用的就是泰国香水椰为原料，已在周黑鸭的3000多家门店及电商平台上线。
融资后，IMCOCO计划进一步扩大产能，目标至少建设4条生产线，预计年产能可达6亿瓶300毫升装的椰子水。在下游市场，IMCOCO孵化了多个自有品牌，如酷可椰、椰轻说、小椰轻等，主要定位于中端市场。同时，IMCOCO还计划推出高端线品牌ONLIFE，只做泰国纯进口椰子水，优先铺设国内精品超市渠道，并计划在今年年底前出海，首先进军日韩和东南亚市场。
IMCOCO的联合创始人翁翔坚认为，尽管中国椰子水市场竞争激烈，但伴随着大健康趋势和植物基消费的兴起，椰子水市场仍有巨大的增长潜力。IMCOCO通过提前在海外布局供应链，打造了先发优势。翁翔坚表示：“总有一天，椰子会成为一个万物底料。”无论是鲜果、软饮、即饮市场还是冻干零食，椰子都将拥有更加广阔的市场前景。
