得物平台近期的一系列政策调整，让不少卖家心生退意。其中，袁甫这位资深得物卖家，在目睹得物针对企业卖家再次调整扣费比例后，毅然决定离开这个平台。袁甫的经历，正是得物平台政策频繁变动的缩影。
起初，袁甫作为个人卖家，在得物上销售鞋服产品，享受着平台带来的小众而稳定的客流。然而，随着得物商品种类的不断扩张，从潮流到全品类，袁甫意识到得物已不再满足于潮流社区的定位。去年四月，得物正式启动全品类招商计划，意在吸引更多品牌商和经销商入驻。
为了加速转型，得物在今年3月大幅下调了企业卖家的费率，这一举措迅速吸引了大量传统电商平台的商家转向得物。然而，费率的下调虽然为企业卖家带来了更大的利润空间，却也让个人卖家陷入了困境。袁甫便是其中之一，他被迫转型为企业卖家以求生存，但短短两个月后，政策再度转向，企业卖家的费率被重新上调至与个人卖家持平。
得物的频繁调整，不仅让个人卖家失去了信任，也让企业卖家心生顾虑。他们担心，自己会不会成为下一轮被“收割”的对象。得物试图通过扶持企业卖家来扩品类，但政策的朝令夕改，却让卖家们心怀戚戚。
除了费率调整，得物还在招商过程中大肆宣传“百亿免费流量”等低投流成本卖点，以此吸引更多商家入驻。然而，商家们很快发现，所谓的“免费流量”并非完全免费。他们需要通过发布合作任务，与达人合作进行内容投放，以此来为商品引流。
服饰类目的经销商刘路，便是被得物的招商宣传所吸引。但在深入了解后，他发现得物的“免费流量”并非如宣传般美好。他意识到，内容推广与付费投流在本质上差异有限，只是模式不同。一旦各类品牌商家进驻得物，内卷开始，获客成本同样会只增不减。
得物的核心优势在于其“社区+交易”的闭环模式，理论上可以通过社区内容驱动转化，不完全依赖广告位投放。然而，随着品类的扩张和商家的增多，社区内容生态正面临着更强的商业化压力。得物正努力通过一系列操作，如种草激励、MCN入驻、达人签约等，来盘活自家社区，试图将“种草—交易”链路彻底跑通。
然而，得物的社区属性与电商平台的商业属性之间，天生存在着张力。当社区的分享全都带着精心设计的目的，精准指向消费时，它的“社区”属性几乎被掏空。所谓的“创作者”一心等着接单变现，满身都是推广的痕迹。这样的生态，正在蚕食用户的信任感。
为了应对这一问题，得物发布了《得物社区公约》，鼓励创作者以真人形象出镜，以真实体验为出发点，创作对他人有帮助、有价值的内容。同时，得物还加大了对内容质量的排查力度，封禁、清退了一大批达人的账号。
然而，尽管得物在努力平衡社区属性与商业属性之间的矛盾，但这条路并不好走。在一个强消费导向的平台里搭建内容信任，本身就带着逻辑悖论。得物要在未知中硬闯，补全短板，才能在综合电商的斗兽场中站稳脚跟。
