在直播电商领域，一场新的较量正在悄然上演。罗永浩背后的交个朋友宣布正式入驻快手，这一举动不仅标志着其在多渠道布局上的进一步深入，也预示着将直面快手平台上的超级主播辛巴的挑战。
据悉，交个朋友此番入驻快手，意在拓展下沉市场客群，寻求新的增长动力。快手以其庞大的下沉市场用户基础和浓厚的社区氛围，成为了交个朋友眼中的理想之地。在快手，3—5线城市用户占据消费基本盘，东北三省及北方多个省份的用户活跃度尤为突出，且30—50岁年龄段用户更为集中，女性用户展现出强大的消费潜力。
为了更好地适应快手平台特性，交个朋友在场景设计、货盘选品等方面进行了精心调整。据透露，8月中旬的首播将带来一系列创新体验，包括打破传统直播间模式，营造更具生活气息的场景；推出定制化福利机制，增强用户参与感；以及精选高性价比的本土好物，满足快手用户的消费需求。未来，交个朋友还计划在快手打造直播账号矩阵，以满足用户的多元化需求。
然而，入驻快手并不意味着一帆风顺。在这个平台上，辛巴及其徒弟们组成的“直播家族”拥有强大的影响力，几乎难以撼动。辛巴的辛选集团在去年的“6·18”期间表现出色，多个品牌销售额破亿元，直播间人气高涨。面对这样一位强劲的对手，交个朋友无疑面临着不小的压力。
事实上，快手平台与超级主播之间的博弈由来已久。为了平衡直播生态结构，快手近年来有意控制对超级主播的依赖，多次对辛巴等主播进行封禁。这反映出平台与主播双方均存在流量焦虑的现状，平台渴望引入更多主播、扶持品牌店播，而主播的业绩增长则与流量密切相关。
交个朋友的多渠道布局策略，无疑是在寻求突破与增长。自2022年起，它先后在淘宝、京东等平台取得显著成效，随后加速拓展，入驻视频号、小红书等，2025年又牵手百度优选和快手。这一系列举措，不仅为交个朋友带来了业务上的快速增长，也使其逐渐摆脱对罗永浩个人的依赖，实现了“去罗永浩”化的初步成功。
然而，随着业务规模的扩大，交个朋友也面临着经营压力。尽管新媒体服务收入持续增长，但增速有所回落，利润同比出现下滑。这在一定程度上反映了直播机构在多渠道拓展过程中，需要面对的人力、运营等成本增加的问题。特别是在常态化直播中，如何保持业绩增长，成为交个朋友亟待解决的难题。
为了应对这些挑战，交个朋友正在积极探索新的解决方案。在快手平台上，它将与可灵AI合作，利用AI技术优化选品策略，提升直播间的交互体验和转化效率。这一举措，或许能为交个朋友在快手上的发展带来新的契机。
在直播电商行业格局发生剧变的背景下，交个朋友的多渠道布局和精细化运营策略，无疑为其带来了新的发展机遇。然而，面对快手平台上的强劲对手和自身的经营压力，交个朋友能否在快手上实现突破，仍需时间给出答案。
