在AI科技领域，又传来了一则融资捷报。美国AI Agent营销平台Clay宣布成功完成了1亿美元的C轮融资，融资后估值飙升至31亿美元。此次融资由Alphabet旗下的CapitalG领投，Meritech Capital Partners与红杉资本等知名投资机构也纷纷参与。
值得注意的是，这距离Clay上一次融资仅时隔半年，当时的估值还仅为12.5亿美元。短短时间内估值实现近三倍增长，足以看出市场和投资者对Clay的高度认可。
Clay的联合创始人兼首席执行官Kareem Amin表示，这笔资金将主要用于进一步优化其面向“GTM工程师”的核心产品，并扩大相关用户社区规模。他强调，Clay的目标是成为销售与市场部门的“集成开发环境”（IDE），正如Figma在设计领域、Cursor在开发领域的地位一样。
自2017年成立以来，Clay总部设在纽约，起初致力于“编程民主化”，后来逐渐转型为针对销售和市场团队的AI Agent营销工具。其核心功能在于协助用户精准定位潜在客户，并推动转化。与传统销售软件不同，Clay允许用户自定义业务规则，指导AI在海量数据中筛选符合条件的目标客户，并进行持续跟进。
Kareem Amin分享了一个案例，他们曾帮助一家客户在特定区域通过Google地图搜索仓库，并根据户外停车位的占用情况判断哪些企业更值得接触。这种精准的线索获取方式，显著减少了盲目营销带来的资源浪费。
2023年，Clay创新性地提出了“GTM工程师”这一新角色，旨在让擅长销售和市场的人员结合AI和自动化工具，搭建一套高效的盈利“引擎”。据悉，这一岗位已被超过400家公司采纳，春季招聘岗位超过400个，薪资中位数高达16万美元。
针对“AI是否会取代销售岗位”的质疑，Clay和投资方均表示，AI的作用并非取代人类，而是释放人类的创造力。红杉资本合伙人Alfred Lin指出，Clay自动完成的是销售人员不愿做的重复性工作，如客户信息维护和数据库整理等。
CapitalG合伙人Jane Alexander也补充道：“Clay是唯一一家采用工程方法做GTM的公司，我们相信它将成为所有团队开展市场活动的首选平台。”
截至目前，Clay已拥有约180名员工和超过1万家付费客户，客户名单中不乏OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada等科技巨头。据Clay介绍，其平台助力Anthropic将客户信息补全率提升了三倍，Verkada则借助Clay生成了上千个个性化着陆页。Cursor也利用Clay实时监控社交媒体上的客户动态，及时捕捉销售机会。
目前，Clay的年营收已接近1亿美元，是去年的三倍多。Kareem Amin透露，Clay已接近盈利阶段，“我们花费很少，投资人反而建议我们多投入一些资金。”
随着Clay的崛起，还涌现了一批名为“Claygencies”的代理服务机构，专门帮助客户利用Clay系统挖掘销售线索。这类机构数量已超过百家。同时，Clay用户俱乐部也在全球范围内建立了约60个分会。例如，在巴基斯坦拉合尔，一些软件工程师转行成为GTM工程师，获得了更高的收入。
Clay的实践表明，AI在销售领域的作用已不再仅仅是“效率工具”，而是开始影响岗位设置、人员协作，甚至催生出一整套新的职业生态。随着AI的深入应用，需求也在不断变化：不仅要快速，还要精准，要与人类协同作业，顺畅跑完业务流程。“GTM工程师”这一新角色，正是在此背景下应运而生。
