近日，江苏今世缘酒业股份有限公司（简称“今世缘”）因一组争议性海报而陷入舆论风波，这一系列事件不仅折射出企业内部的营销管控问题，也暴露了其在市场竞争中的焦虑心态。
今世缘，这家以“缘”文化为核心，拥有国缘酒、今世缘酒、高沟酒三大产品线的企业，虽在江苏白酒市场占据次席，但长期被洋河股份压制，市场戏称其为“苏酒老二”。两家企业的竞争，尤其在中低端白酒市场，已趋于白热化。
争议海报事件起源于7月20日前后流传的两组海报，第一组以“老酒年份”为切入点，第二组则通过消费场景设问，主张“好酒大家一起喝”。尽管海报未直接点名，但因发布时间与洋河股份高线光瓶酒推广期重合，且核心卖点相似，被业内解读为今世缘暗讽洋河。随后，有网友发出疑似今世缘内部紧急公关截图，显示此次舆情风波被定性为“洋河黑淡雅舆论一事”，并提及“淡雅画面未经事业部审核就发布”，暴露了内部营销管控的漏洞。
今世缘对海报事件回应称，海报非公司官方渠道发布。尽管如此，这一事件仍对其品牌形象造成了一定影响。与此同时，今世缘的经营状况也备受关注。2024年，今世缘实现营收115亿元，净利润34亿元，均未完成既定目标，且增速创近4年新低。省外市场拓展乏力，全年省外收入仅占总营收的8%，显示出全国化进程的艰难。
今世缘对省外市场的开拓持续加强，但成效有限。公司表示，省外市场尚处于起步阶段，高投入符合市场发展规律。然而，从经销商数量来看，省内外经销商数量基本持平，但省外收入远低于省内，2025年一季度省外营收占比仍不足9%。
在市场供需失衡、产品价格倒挂的背景下，今世缘实施了春节停货策略，但效果有限。42度国缘四开实际售价远低于官网标价，经销商库存普遍偏高，部分产品倒挂率超过40%。公司合同负债余额同比减少约34%，反映出经销商打款意愿下降，市场信心不足。
今世缘的股价也呈现出疲态，年K线连跌数年。尤其在今年3月中旬以来，A股市场表现火爆，但今世缘股价持续下跌，较年内高点下跌近30%，在主流白酒上市公司中跌幅居前。公募基金大幅减持今世缘，而公司高层的薪酬水平虽然稳定，但整体高于竞争对手洋河股份高管薪酬30%左右。
面对行业困境和政策影响，今世缘表示将保持战略定力，坚定不移地做好中、高端产品，不断提升性价比，保持市场竞争力。然而，在白酒行业马太效应加剧的存量博弈时代，今世缘的困境并非个例，而是区域酒企集体焦虑的缩影。对于“苏酒老二”而言，如何在竞争中寻求突破，实现有质量的增长，成为亟待解决的问题。
