中国新能源企业金风科技在开拓国际市场的道路上迈出了重要一步。近日，该公司宣布其巴西子公司与当地三家企业签署了风机供货及安装协议，标志着金风科技在巴西市场的深耕细作进入新阶段。
根据协议内容，金风巴西将为这三家企业供应并安装风机，而母公司金风国际（香港）则提供连带责任担保，担保金额总计约6亿元人民币。这一举措不仅彰显了金风科技对巴西市场的重视，也透露出中国新能源企业在海外市场的新动向。
以往，中国风电企业大多依赖“单机出口”模式打开海外市场，凭借低成本和快速交付赢得订单。然而，随着项目规模的扩大，这种模式逐渐暴露出局限性。拉美、南亚、非洲等地的业主越来越看重长期运维、融资支持以及风险共担，整机商的角色也从单纯的设备供应商转变为责任共同体。
金风科技在巴西的操作正是对这一趋势的积极响应。公司在巴伊亚州收购并改造组装厂，实现机舱、叶片的本地化生产，并成功接入巴西国家开发银行的融资体系，为项目降低了融资成本，规避了进口税和汇率风险。此次母公司提供的连带责任担保，更是将“属地化”策略从制造领域延伸到了信用领域，让企业的资产负债表直接参与到交易结构中。
这种“信用本地化”的做法，不仅有助于降低开发商的融资成本，缩短授信周期，提高项目落地的确定性，对于金风科技而言，更是用财务承诺换取市场准入，用信用杠杆来锁定订单。然而，信用背书并非无本之生意。金风科技作为民营上市公司，在提供信用担保的同时，也面临着不小的财务压力。
数据显示，金风科技2024年营收达到567亿元，净利润18.6亿元，但资产负债率也高达约74%，有息负债接近400亿元。此次担保金额接近公司半年利润，一旦项目出现延误或汇率波动导致现金流受阻，连带责任可能会对公司财务造成冲击。
尽管如此，金风科技依然选择了这条道路。因为在当前全球新能源竞争日益激烈的背景下，能否提供有力的信用承诺，已成为企业进入市场的关键门槛。与央企相比，民营企业在信用背书方面往往处于劣势，但金风科技通过履约保函、质量保证金以及母公司担保等方式，努力补齐这一“信用缺口”。
金风科技的这一尝试，不仅是对自身实力的考验，也是对整个新能源行业的启示。随着国内市场竞争的加剧和国际市场的拓展，中国新能源企业需要从“低价竞标”转向“全生命周期价值竞争”，从单纯的设备供应商升级为长期合作方。这要求企业不仅要有先进的技术和产能，更要有强大的融资能力、长期服务能力和可追责的风险共担机制。
金风科技在巴西的担保协议，或许只是一个合同节点，但它所折射出的趋势却值得整个行业深思。中国新能源企业出海，正在进入一个新的阶段，设备、产能之后，企业的信用也被纳入了竞争版图。这既是机遇，也是挑战，需要企业在扩张与风控之间找到平衡点。
