江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）近日发布2025财年业绩报告，显示公司全年总收入达55.48亿元人民币，同比增长4.6%。这一增长主要得益于线上渠道销售的提升以及线下门店网络的扩张。其中，线上渠道收入增长18.3%至12.01亿元，存货共享及分配系统的优化则带动增量零售额上升3.1%至11.37亿元。
在品牌矩阵方面，江南布衣的多品牌战略成效显著。拥有逾30年历史的成熟品牌JNBY收入增长2.3%，占总收入比重54.3%；成长品牌组合（速写、jnby by JNBY和LESS）收入微降0.5%，占比39.2%；而新兴品牌组合（包括POMMEl DE TERRE、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等）收入达3.61亿元，同比激增107.4%，占比提升至6.5%。公司综合品牌力持续增强，整体毛利率维持在65.6%的高位。
会员运营方面，江南布衣通过精细化策略提升用户粘性。2025财年，会员贡献的零售额占总额逾80%，活跃会员账户数增至逾56万个，较上一财年增加约1万个；购买总额超5000元的会员账户数达33万个，消费零售额达48.6亿元，贡献了超60%的线下渠道零售总额。
面对消费市场分化与线下客流波动，江南布衣积极调整策略。公司升级消费场景与产品，优化店铺形象，并深化全渠道零售网络布局。通过融合线上线下渠道，提供无缝购物体验，线上销售伴随消费者行为变化持续增长。截至2025年6月30日，公司全球独立实体零售店总数增至2117家，覆盖中国内地所有省级行政区及全球10个国家和地区。公司还成功打造22家“江南布衣+”多品牌集合店，提升粉丝触达与服务质量。
投资者关系总监强一岚在业绩沟通会上表示，公司将继续通过自我孵化或并购优化品牌组合，提升设计与研发能力，并深化重点城市布局。她强调，设计驱动战略是江南布衣对消费者的长期承诺，未来将强化品牌与设计的双轮驱动，提升市场竞争力。
在可持续发展领域，江南布衣交出了一份亮眼的ESG答卷。公司董事会主席吴健指出，可持续发展已深植企业基因，通过产品革新、环境友好、人才培育与社区共建四大维度推动实践。2025财年，公司可持续原材料总重量比率达30.6%，超额完成30%的目标，较上一财年提升8.2%，较2021财年累计增长25.1%。同时，可持续原材料品类数量增加44%，并实现零浪费生产范式，如零浪费再生羊毛大衣和牛仔裤。
企业公关总经理郑丹丹透露，公司已全面启动碳管理战略项目，完成范围一与范围二的碳盘查，并建立基准数据监测体系。江南布衣参与起草多项产品碳足迹团体标准，推动行业低碳转型。在人才可持续方面，公司构建学习型组织，赋能员工成长；在社区可持续方面，通过“艺术课堂”等活动传播可持续理念，如jnby by JNBY将儿童画作制成艺术胶囊系列，销售收入反哺儿童美育。
首席财务官范永奎表示，公司2026财年百亿零售目标不变，核心战略重心仍聚焦国内市场，深化本土零售布局。海外市场拓展被视为长期机遇，旨在通过品牌影响力与生活方式的全球化传播实现差异化价值输出。针对新兴品牌，公司将采取双轨策略：一方面夯实产品力与品牌基础，另一方面以成熟品牌为主导孵化新品牌，为未来业务拓展创造更多可能性。
