中国零食饮料零售行业迎来重要里程碑，福建万辰生物科技集团股份有限公司（以下简称“万辰集团”）正式向香港联合交易所提交上市申请，计划在主板挂牌上市。作为国内增长最快的零食饮料零售企业之一，万辰集团凭借独特的商业模式和高效的运营体系，已在中国市场占据领先地位。灼识咨询数据显示，按2024年商品交易总额（GMV）计算，旗下品牌“好想来”不仅位居中国零食饮料零售品牌榜首，更成为全国首个门店数量突破10000家的量贩零食品牌。
财务表现方面，万辰集团展现出强劲的增长势头。招股书显示，集团总收入从2023年的93.0亿元跃升至2024年的323.3亿元，同比增长247.9%；2024年GMV达426亿元，较上年增长282%，增速领先行业。盈利能力同样突出，2024年经调整净利润达8.2亿元。进入2025年，增长态势持续，上半年收入达225.8亿元，同比增长106.9%，经调整净利润高达9.2亿元。
支撑万辰集团高速发展的核心是其独创的“增长飞轮”模式。这一由五大要素构成的良性循环体系，通过门店网络扩张实现规模化采购，提升与供应商的议价能力，进而以直采模式提供高质价比产品。物美价廉的商品和愉悦的购物体验吸引了庞大且忠实的会员群体，而强大的品牌力和稳健的盈利模式又吸引了更多优质加盟商，推动门店网络进一步扩张，形成自我强化的闭环。数字化基础设施、消费者洞察和运营能力三大核心要素为这一模式持续赋能，确保生态系统高效协同。
规模与效率是万辰集团构建竞争壁垒的关键。截至2025年6月30日，集团在全国29个省份拥有超15000家门店，形成广泛覆盖与核心区域深度渗透的网络，尤其在长三角及“山河四省”等高消费潜力市场占据绝对优势。同时，集团已积累逾1.5亿注册会员，为持续增长奠定坚实基础。供应链效率方面，万辰集团通过精简中间层级，实现约95%的产品直采，并依托51个常温仓和13个冷链仓构建的仓储物流网络，将大部分门店补货周期缩短至“T+1”，产品零售价较传统商超低20%-30%，真正实现“高质价比”。
在商品力构建上，万辰集团通过精细选品和快速迭代保持领先。旗下“好想来”品牌拥有超200人的专业采购团队，结合数字化选品系统，从海量SKU中筛选出超4000个全国产品池，单店精选1800-2200个SKU，既保证丰富度又维持高效运营。2025年上半年，集团平均每月推出约250个新SKU，约27%的SKU为传统零售渠道罕见，为消费者带来独家体验。面对产品同质化挑战，集团推出“好想来超值”与“好想来甄选”两大自有品牌系列。前者聚焦基础品类，如0.6元的千岛湖天然饮用水，月均销售额增长超250%，单月销量突破2500万瓶；后者则通过青提茉莉风味精酿啤酒等创新产品，满足年轻群体“微醺”需求，成为社交平台网红商品。
购物体验升级是万辰集团吸引消费者的另一大法宝。旗下“好想来”门店设计明亮宽敞，标准化布局确保全国一致的高品质体验。店内陈列根据校园店、社区店等场景差异化布局，增设IP授权商品、冷藏食品、短保烘焙等新品类，满足一站式购物需求。从货架零售到体验消费的升级，让门店成为提供情绪价值、充满探索乐趣的“乐园”，显著提升了客单价与复购率。
此次赴港上市，万辰集团计划将募集资金用于门店网络扩张与升级、产品组合丰富、仓储物流效率提升及数字化基础设施升级。随着资本助力，集团有望进一步巩固在中国零食饮料零售行业的领导地位，并将其成功的“硬折扣”模式拓展至更广阔的快消品市场，为投资者创造长期价值。
