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从草根到逆袭:横店影视如何以“农村包围城市”战略抢占市场先机?

   时间:2025-10-18 03:09:39 来源:互联网编辑:快讯 IP:北京 发表评论无障碍通道
 

随着国庆假期收官,电影市场国庆档的激烈竞争也画下句点。国家电影局最新数据显示,2025年国庆档全国电影总票房达18.35亿元,观影人次突破5007万,其中国产影片贡献了98.93%的票房份额。档期内票房前五的影片分别为《志愿军:浴血和平》《731》《刺杀小说家2》《浪浪人生》和《震耳欲聋》,头部影片的强势表现成为市场核心驱动力。

在头部影片阵营中,横店影视旗下浙江横店影业有限公司参与联合出品的《志愿军:浴血和平》以4.5亿元票房领跑国庆档。与此同时,该公司还深度参与了《浪浪人生》与《震耳欲聋》的出品工作,多维度布局显现成效。这家从浙江东阳崛起的影视企业,正通过差异化战略重塑行业格局。

横店影视的逆袭轨迹始于战略定位的突破。上世纪70年代,农民企业家徐文荣在浙江东阳创办横店集团,1996年横店影视城破土动工,历经三十年发展已成长为全球最大影视拍摄基地。2008年成立的浙江横店电影院线有限公司,在2017年成为首家登陆主板的民营院线企业。目前横店集团旗下拥有6家上市公司,业务覆盖150余个国家和地区,形成横跨影视制作、院线运营、文旅开发的产业矩阵。

在院线布局上,横店影视开创了"下沉市场优先"的独特路径。2009年正式运营时,面对深圳与淮南两个影院项目选择,企业毅然放弃票房数据更优的深圳,转而投资当时被视为"冷门"的淮南市场。这种反常规决策背后,是董事长徐永安"避开红海竞争"的战略判断。实践证明,淮南影城开业即实现盈利,跻身企业效益前列。

基于对市场趋势的精准把握,横店影视将70%的影院资源投向三四五线城市。截至2025年上半年,企业已在全国29个省级行政区布局449家自营影院,银幕总数达2867块,覆盖198个城市,资产联结型影院票房位居全国第二。这种布局策略与市场变化高度契合——近年三四五线城市观影人次和票房增速持续领跑一二线城市。

在夯实院线基础的同时,横店影视着力构建"渠道+内容"的双轮驱动模式。企业通过"电影+美食"战略提升消费体验,上半年推出30余款定制美食套餐,自营饮品品牌"横店味道"结合时令推出新品,实现非票收入显著增长。在IP开发领域,企业同步推进影视IP授权与自有IP培育,"玩具梦工厂"潮玩品牌通过精准铺货打开市场,IP衍生品业务生态逐步成型。

文旅融合成为新的增长极。企业重点开发影视主题游产品,节假日期间推出亲子研学、夏令营等特色线路,实现观影与旅游客群双向导流。在科技领域,企业组建专业团队调研XR大空间市场,与内容制作、科技发行企业洽谈合作,探索虚拟现实业务落地路径。这些创新举措推动2025年上半年票房同比增长23.56%,观影人次增长19.95%,均高于全国平均水平。

面对微短剧市场的爆发式增长,横店影视加速布局新赛道。2024年横店影视城接待竖屏微短剧剧组1190个,远超长剧剧组数量。企业今年成立"大横小竖"短剧品牌,采取参投与自制双轨策略,组建专业导演制作团队,已投资十余部短剧作品并在主流平台播出。同时,企业引进海外短剧项目,与1家海外公司完成国内剧本版权采购,构建起跨国合作网络。

在影视内容生产方面,企业坚持传统与创新并重。2025年上半年影视投资制作业务实现营收0.61亿元,参与出品《熊出没·重启未来》《射雕英雄传:侠之大者》等影片,推动《热烈》《九龙城寨之围城》等影片分线重映。电视剧、网络剧项目开发同步推进,老剧多轮发行空间持续挖掘,形成全品类内容矩阵。

从地方小厂到行业领军者,横店影视的蜕变印证了战略创新的力量。通过"农村包围城市"的渠道布局、"电影+"的产业延伸、微短剧的前瞻卡位,这家民营企业正在书写中国影视产业转型升级的新范本。正如集团掌舵人徐永安所言,横店影视的目标不仅是院线市场的中流砥柱,更要成为引领中国影视文化走向世界的标杆品牌。

 
 
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