在AI技术快速发展的今天，从业者们正面临着前所未有的焦虑与机遇。随着讨论焦点从“AI能做什么”转向“如何生存”，一个由商业现实主导的新周期已然开启。过去一年，我们目睹了模型的飞速迭代，也见证了创业公司在激烈竞争中的挣扎与探索。
移动互联网时代的增长法则——网络效应、规模效应和数据飞轮，似乎在新时代中逐渐失效。创业者和转型企业不得不面对一系列根本性问题：客户是谁？如何收费？壁垒何在？如何生存？针对这些问题，极客公园创始人张鹏与三位关键人物——金沙江创投主管合伙人朱啸虎、猎豹移动董事长兼CEO傅盛、亚马逊全球副总裁储瑞松——展开了一场深度对话。
投资人、创业者和技术服务提供者的视角，共同折射出Agentic AI时代下从业者的真实处境。对话揭示了新的商业范式：交付结果而非工具。按结果收费的模式，或许能成为中国软件企业的突破口。这种模式不仅适用于B端，在C端也展现出强劲的增长潜力。
面对大厂的竞争压力，创业公司需要找到独特的生存之道。朱啸虎指出，工具类企业在每个技术周期的早期都有机会，但随着大厂介入，生存空间会迅速缩小。他建议创业者聚焦细分垂直行业，直接交付结果，远离大厂的主战场。
储瑞松则强调亚马逊云科技对创业者的支持。通过推出新的服务和工具链，亚马逊云科技帮助创业者加速创新，聚焦于价值创造。他指出，Agentic AI的爆发要素已经具备，包括大模型具备自主判断能力、MCP协议的普及以及开发工具链的完善。
在软件开发领域，Agentic AI正在改变价值交付方式。储瑞松认为，软件企业需要从提供工具转向交付结果。例如，呼叫中心软件应能自动化处理客户支持需求，法律Agent服务应能直接生成可供律师审阅的法律文档。这种转变不仅影响交付方式，还改变了软件开发的生产过程。
傅盛分享了猎豹移动的组织变革经验。他认为，AI变革应分三步走：思想变革、组织变革和产品变革。通过全员编程和AI特种兵训练营等举措，猎豹移动成功提升了开发效率。傅盛强调，工具并非没有生命力，关键在于如何通过新的组织和思维构建新的产品形态。
关于壁垒问题，朱啸虎认为，在Agentic AI时代，传统的网络和规模效应正在减弱，数据壁垒也没有那么高。他建议创业者找到巨头看不上的细分领域，闷声发财。储瑞松则强调执行力的重要性，建议创业者充分利用平台能力和工具链，避免重复造轮子。
在全球化方面，朱啸虎指出，国内市场竞争激烈，创业者应考虑出海。他建议在国内打磨产品和团队，然后到海外赚取毛利。储瑞松认为，AI时代为中国软件企业提供了弯道超车的机会，亚马逊云科技愿意助力中国企业出海。
傅盛则更激进地建议，创业者从第一天起就应瞄准全球市场。他指出，中国开发者的效率和应用研发能力已超越美国，创业者应充分利用这一优势。储瑞松补充道，中国软件企业在开发技术和用户体验方面已达全球一流水平，但在复杂业务流程理解方面仍有提升空间。
