秋末冬初的街头，冲锋衣正成为一道独特的风景线。从写字楼到地铁站，从公园到商场，身着冲锋衣的身影随处可见。这种原本以户外运动场景为主的服装，如今已成为城市通勤人群的热门选择，甚至被网友戏称为“北京市服”“打工人战袍”。
降温天气直接推动了冲锋衣销量的爆发式增长。电商平台数据显示，双十一活动期间，冲锋衣裤所在的超50个运动品类成交额同比实现双位数增长。某品牌三防冲锋衣上线18天销量破万，另一品牌在抖音商城的直播GMV增长超过200%。线下门店同样热闹非凡，凯乐石、北面、蕉下等品牌试穿人群络绎不绝，高端户外品牌始祖鸟甚至出现排队进店现象。门店工作人员表示，气温骤降后客流量明显增加，多数消费者抱着“即买即穿”的心态前来选购。
消费者对冲锋衣的青睐源于其多功能性。这种服装既能抵御寒冷，又能防风防雨，耐磨易打理的特性尤其契合打工人和学生党的日常需求。一位化名旦旦的消费者表示：“虽然大家穿的冲锋衣品牌、颜色、价格各不相同，但这种选择本身就是一种默契。”市场监测报告显示，2025年冲锋衣行业仍将保持高速增长，声量增速预计达233.6%。消费者趋势方面，女性购买占比显著提升，2023年已达56.9%，价格在542元以下的产品最受欢迎，市场占比和销售额分别达到51.40%和60亿元以上。
在国产冲锋衣品牌中，骆驼的表现尤为突出。2024年，该品牌以5.5%的市占率领跑国产户外服饰市场，零售额高达56亿元。在冲锋衣垂直赛道，骆驼已连续五年位居全球销量冠军。今年双十一活动开启前30分钟，其销售额便迅速破亿。这个起源于1930年的皮鞋厂，通过转型户外赛道成功摆脱“爸爸辈专属”的标签。为吸引年轻消费者，骆驼在营销策略上大胆创新，不仅联名《机动战士高达》等热门IP，还签约王俊凯、迪丽热巴、丁真等明星代言人。
与传统户外品牌强调专业性的宣传方式不同，骆驼更注重营造“山系氛围”。其宣传物料中，高颜值模特身着冲锋衣展现“诗和远方”的意境，而非全副武装的登山场景。这种策略精准捕捉了城市年轻群体的心理——他们更需要一件兼具时尚感和性价比的秋冬外套，而非专业户外装备。数据显示，骆驼的消费群体中，“在大城市上班工作”的年轻人远多于“经常深度户外旅行”的群体。
从版型设计到破圈传播，骆驼在年轻化转型初期将重点放在吸引消费者注意力上。随着销量增长和需求多元化，品牌随即启动面料自研等升级进程。然而，快速扩张也带来挑战。搜索资料显示，部分消费者反馈产品存在“性能一般”“货不对板”等问题。随着市场成熟，消费者对户外产品性能的认知将不断提升，品牌面临的考验将从“如何吸引年轻消费者”转变为“如何维护品牌形象、防止客户流失”。
