曾经，年轻人在消费场上是狂热的追逐者，双11的购物狂欢里，他们守着直播间，满心期待“全网最低价”，评论区里“链接！快上链接！”的呼喊整齐划一。然而，近两年，年轻人的消费画风悄然转变，变得愈发“安静”。如今，他们不再盲目跟风，面对双11，更多人选择“等等再看”“先加入购物车”，狂热的氛围逐渐被理性的思考所取代。
这种转变体现在消费行为的方方面面。年轻人不再被那些花哨的促销手段所迷惑，曾经复杂的“满减”“限时抢”“先涨后降”等规则，在他们眼中已失去了吸引力。取而代之的是反复比价、关注折扣，只青睐那些简单直接的优惠方式，一眼就能看明白的折扣才是他们的心头好。
在这种消费情绪的引导下，折扣零售业态迎来了新的发展契机，悄然火了起来。以奥莱为例，过去它给人的印象往往是地处偏远、人流量少，类似仓储店的模样。但如今再去，场景已截然不同。周末时，停车场常常排起长队，热门品牌门口拉起了限流线，商场休息区里，拎着两三大袋战利品的年轻人随处可见。他们不再是漫无目的地闲逛，而是带着明确的购物目标而来。
数据也充分证明了这一变化。今年上半年，全国280多家奥莱的场均日客流超过1.2万人，节假日期间更是突破1.6万人，一些头部项目的日客流甚至达到了4万多人。对于一个曾经被认为是小众的行业来说，这样的回暖态势着实难得。
线上折扣渠道同样受到了年轻人的青睐。被称为“线上奥莱”的唯品会就是典型代表。其最新发布的Q3数据显示，超级大牌日和超级品类日栏目延续了良好的增长势头，整体业绩同比增长超过20%，SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，且贡献了线上销售的51%。这一系列数据表明，折扣用户数量在不断增加，而且用户群体愈发稳定。
唯品会能够吸引年轻人的原因，在于其“朴素”的销售方式。它不玩复杂的套路和花招，折扣清晰明了，让消费者一目了然。更重要的是，折扣零售的底层逻辑契合了当下年轻人的消费需求。它并非单纯追求低价，而是致力于让品牌好货以合理的价格出售，实现“好货便宜”。唯品会主打品牌折扣，有品牌品质作为保障，同时自身还进行严格的正品把控。
在今年双11期间，唯品会更是针对消费者最为关注的奢侈品“正品问题”采取了有力措施。它全面接入中国中检正品管理库，安排鉴定师驻仓进行全检，每件商品都配备“一物一码”，极大地增强了线上消费的信任度。
当下，消费者整体变得更加成熟，消费心态也愈发理性。追爆款、赶潮流的热潮逐渐退去，年轻人更加注重实际，认为能省则省，买对东西比买贵东西更重要，质量也比噱头更关键，他们愿意为实实在在的优惠买单。过去几年，消费行业充斥着各种喧嚣的故事，而如今年轻人的消费转变以及折扣零售的回潮，都表明紧跟消费趋势、稳健发展变得愈发重要。
