寒冬时节，羊绒制品再度成为时尚焦点。在国际高端羊绒领域，Loro Piana、Max Mara等意大利品牌长期占据主导地位，其产品价格高昂，动辄数万元，成为顶级羊绒的代名词。而在国内高端市场，一个来自上海的品牌之禾（ICICLE）正以强劲的势头崛起，成为不可忽视的存在。
之禾创立于1997年，经过多年发展，如今已在国内开设超过270家门店。其羊绒大衣价格普遍在8000至20000元区间，与众多国际大牌不相上下。2013年，之禾收购了曾为Max Mara代工的凯捷工厂，随后推出多款羊绒双面呢大衣。凭借精湛工艺和优质用料，这些产品迅速获得市场认可，之禾也因此声名大噪，一度被消费者称为“中国版Max Mara”。
在国际化布局方面，之禾同样步伐坚定。早在十几年前，之禾便进军巴黎市场，并于2018年收购法国奢侈品牌Carven。多年的国际市场耕耘，让之禾构建起全球供应链体系。其不少产品的核心原料来自海外，例如2020年之禾巴黎线的一款纯羊绒大衣，直接采用了Loro Piana的意大利羊绒。
在社交平台上，之禾常与“静奢”“质感”等关键词关联，还有不少用户将其形容为“高智感穿搭”“贵妇的优衣库”。在全球奢侈品行业遇冷的背景下，之禾的业绩却保持稳健增长，且复合增长率较高，预计2025年销售额将超过35亿元人民币。
之禾的崛起，反映出“中国本土奢侈品牌”在消费者偏好变化中的发展机遇。当下，越来越多消费者不再盲目追求海外品牌的大logo标识，转而青睐“低调奢华”的风格。这与之禾一贯倡导的“天人合一”东方式生活理念相契合，使其不仅吸引了更多年轻用户，还成为“静奢和长期主义”的代表品牌。
之禾电商总经理衷弦在接受采访时表示，除了巩固高净值老客户群体，之禾也在探索创新方式，向更多消费者传递品牌价值。目前，之禾通过打造创新直播、开设“零售花园”等举措，持续优化消费者体验，为品牌增长开辟新路径。
之禾被称为“高智感职场穿搭”，与其品牌发展历程紧密相关。自创立之初，之禾便聚焦都市通勤人群，产品设计注重“东方美学”的低调与质感，风格以舒适自然为主。其衣服没有明显logo，但懂行的人能从剪裁和面料看出品质上乘。这种风格恰好满足了国企职工、高校教师、女老板等消费群体的需求，她们经济实力较强，追求舒适实用，同时希望通过服装彰显身份和个性。
2022年下半年，Quiet Luxury（静奢风）成为时尚圈的热门趋势，去logo化、简约优雅且兼具质感的品牌受到消费者欢迎，之禾也因此受到越来越多年轻时尚消费者的青睐。实际上，早在静奢风流行之前，之禾就已开始尝试年轻化转型。
2016年，之禾集团成衣开发副总裁姚曼丽在品牌20周年时装秀上表示，随着设计师和客人年龄的增长，之禾对整个团队进行了年轻化调整，并推出年轻化产品线。该系列产品价格集中在3000至6000元区间，与品牌其他系列形成“高低搭配”的矩阵策略，既维护了主线的品牌高度，又拓展了客群广度。同年，之禾开始搭建线上渠道，以触达更广泛的消费人群。据衷弦介绍，天猫平台已成为之禾连接中高消费人群的核心枢纽，线下渠道主要锁定40岁左右的核心客群，线上渠道则快速聚拢了更多30岁左右的年轻消费者。
小红书时尚博主月月认为，近年来自信、独立的女性形象崛起，加上消费者追求“买少买精”的消费理念，之禾受到年轻女性关注并不意外。不少年轻人还被父母辈“种草”，当品牌供给与年轻用户需求精准对接，她们自然愿意为之买单。
在发展策略上，之禾在产品线和渠道创新方面双管齐下。2024年6月，之禾在天猫等线上渠道启动直播销售，以创新形式与用户互动。据衷弦透露，仅7个月时间，2024年之禾在天猫直播销售的GMV就接近亿元，预计2025年全年GMV可达3.5亿元。
虽然之禾在加码线上和开启直播方面并非“先行者”，但始终遵循自身节奏。之禾对新兴传播和商业实践保持开放态度，但更注重通过优质内容传递品牌文化。其直播间自启动以来，便以“内容直播间”为差异化优势。与叫卖型主播不同，之禾的主播被定义为“穿搭推荐官”，她们兼具线下导购的专业销售能力和KOL的时尚穿搭能力，通过娓娓道来的方式，完整生动地讲述品牌和系列创作故事，并通过时尚穿搭建议与用户高频互动。
衷弦介绍，之禾的直播没有固定模式和话术，在坚守品牌美学内核的基础上，不同“穿搭推荐官”以多元化个人风格演绎穿搭艺术，构建起丰富立体的直播间生态。部分主播凭借独特个人魅力与专业度，凝聚起稳定粉丝群体，粉丝习惯在直播中与主播深度交流，并在信任驱动下完成选购。
之禾的直播形式不仅限于传统直播间，还通过直播大秀等方式全方位展现品牌内核。今年5月21日，之禾联合天猫服饰举办《ICICLE之禾》Live直播，从与上海博物馆共创的《花卉图册》联名系列，到香云纱的现代剪裁，再到室内空间布置细节，沉浸式镜头语言延长了观众在直播间的停留时间。该场直播撬动近1000万元GMV，粉丝数量同比增长超过2500%。这种串联品牌美学和内容的直播形式，成为之禾直播创新的亮点。
每年ICICLE之禾都会发布「新年胶囊系列」，旨在让穿着者在新年氛围中感受传统文化的生命力，并成为文化传播者。2026中国新年胶囊系列，ICICLE之禾特邀上海市非物质文化遗产项目「金山农民画艺术」代表性非遗传承人曹秀文，独家创作《马上蜂猴》贺岁原画。画中动植物和谐共生，画面纯真饱满且富有韵律，暗合“马上封侯”的传统吉谶，寄寓事业腾飞、新年顺遂的美好祈愿。
借助这一发布契机，12月10日ICICLE之禾再度携手「天猫超级时装发布」，以当代视角和创意诠释“马上封侯”的吉祥寓意，转化为“轻松成功的瞬间”，打造出一场沉浸式、真人秀风格的创意直播。直播以饶富趣味的“AI动效集齐拼图寻宝”为叙事线索，在新年朋友聚会场景（喝茶、饮酒、吃饺子、打麻将、套圈、逛新年集市、买新年礼物）中，画中的白马、蜜蜂与小猴化为幸运信使，幽默帮助人们达成心愿，传递轻松生活哲学——成功未必沉重，运气总在不经意间降临。直播中，之禾还访谈了曹秀文，为观众解析中国非遗文化“中国农民画”的起源、风格以及《马上蜂猴》的寓意，并首发ICICLE之禾2026新年胶囊系列「马上封侯」。这场新年主题创意直播让之禾收获近1500万元GMV，粉丝数同比增长超过1300%。
融入品牌精神的直播内容，不仅驱动销量增长，还为品牌开辟了与用户深度对话的渠道，持续积累文化资产。“天人合一”是之禾的品牌理念，也是其作为中国品牌特有的东方生活哲学。拆解其产品特质，如得体大气、面料剪裁好、低调沉稳、融入传统文化等，会发现之禾所代表的“静奢风”带有浓厚的东方美学文化内涵。
之禾的产品设计并不单调，常融入时下流行元素，但整体颜色柔和、中性，以保持品牌调性，满足消费者多场景穿搭需求，提升产品实用性和质价比。以使用中国非遗技艺制作的面料香云纱为例，之禾通过修长、简约的廓形设计，突出香云纱的肌理感和挺括度，将香云纱设计开发拓展到各个产品系列和品类，包括西装、衬衫、裤装等。
随着消费者文化自信回归，之禾与艺术IP合作的频率增加。例如与上海博物馆合作，将《桃花双绶图》《莲塘乳鸭图》等历史名作融入设计，使“东方经典美学”具象化、当代化、时装化。在国际化布局方面，之禾自2013年在巴黎设立创意中心以来，已形成“上海 - 巴黎双设计双商业中心”格局。在供应链端，之禾在上海、海门建造中心、工厂及时尚产业园，掌握从面料到成衣的高端制造能力，以“上海制造”赋能品牌价值，与国际快奢品牌拉开差距。
之禾还通过打造新型零售商业体，构建全方位东方文化消费场景，为用户提供特色体验和社交空间，给予更多情绪价值。2024年5月，“ICCF GARDEN之禾卡纷花园”在上海衡山路正式开业，在总面积1600平方米的四栋洋房内，集合展览、书店、餐厅与零售门店，为消费者提供观展、拍照、餐饮等综合体验。公开资料显示，之禾卡纷花园第一年营业收入超过预期，达到5000万元，未来之禾计划在杭州、成都等国内十个城市再造更多“花园”。
从产品、销售渠道到场景打造，之禾不断探索在多元全球语境中构建具有东方精神的未来理想生活。在奢侈品消费寒潮下，之禾基于品牌内核，以精品内容传递品牌故事，实现逆势增长，为时尚行业带来新的发展思路。
