潮玩行业资深从业者方宁近日提出观点：将IP价值与二级市场价格直接挂钩是一种认知误区，真正的IP价值应体现在脱离二级市场后的持续消费能力。作为潮玩IP社区Lockerr前联合创始人，方宁通过五年间服务数千个原创IP的实践，总结出"IP商业化=IP×品类×放大器"的核心公式，认为品类创新才是突破行业天花板的关键。
回顾2017-2019年潮玩二手交易平台的发展历程，方宁指出当时单月GMV可达数千万的繁荣景象背后存在致命缺陷。与运动鞋市场不同，潮玩二级市场缺乏真实消费需求支撑，价格炒作导致用户转化率低、IP生命周期短暂。LABUBU的崛起印证了这一判断：其2022年2.6亿元营收增长至2024年30亿元，核心驱动力来自毛绒挂件形成的口碑基础和规模化粉丝群体，而非二级市场价格波动。
在服务3000多个潮玩IP的过程中，方宁发现行业普遍面临三大困惑：IP潜力评估、产品形态选择和推广策略制定。他提出的商业化公式中，IP作为核心资产决定基础价值，品类选择直接影响变现规模，放大器则加速价值实现。以泡泡玛特为例，其通过"PVC盲盒"完成IP验证后，2024年引入搪胶毛绒新品类，带动多个IP实现增长，验证了"多IP×单品类"的扩张路径有效性。
针对市场热议的明星营销和出海战略，方宁认为二者均非决定性因素。LISA与LABUBU的成功合作，本质是毛绒挂件品类与明星流量的精准匹配，而此前多个明星带货潮玩摆件效果不佳即因品类选择失误。出海战略同样需要本土化适配，只有经过市场验证的IP和定制化产品才能突破文化壁垒。大漂亮潮玩通过深耕搪胶毛绒品类在东南亚崛起，阿玛莉莉丝则凭借萌粒品类建立市场认知，均印证了品类创新的重要性。
当前潮玩市场呈现明显的头部效应，泡泡玛特凭借全产业链自主权构建起竞争壁垒。尽管其股价因估值争议出现波动，但从商业化公式视角观察，其"IP×品类×放大器"的运营模式仍具独特优势。方宁以变形金刚为例，指出这个由玩具衍生出的超级IP，正是通过可变形玩具品类与影视漫画放大器的结合实现全球引爆，为行业提供了跨时代的参考范本。
随着行业竞争加剧，方宁观察到单纯跟随头部进行品类扩张的模式难以为继。企业需要具备自主品类创新能力，而非在头部造风后追赶红利。这种能力差异正在重塑市场格局，那些能在细分品类建立认知的品牌，更有可能通过放大器效应实现跨越式发展。完美日记在美妆行业的品类突破和海底捞在餐饮领域的服务创新，均与潮玩行业的逻辑形成跨领域呼应。
