在新消费浪潮席卷之下，一个传统且神秘的品类——石斛，正悄然焕发出新的生机。这种在千年药典中被誉为“中华仙草”的植物，既承载着传统滋补品的厚重历史，又面临着现代市场鱼龙混杂、信任缺失的挑战。与此同时，年轻人追求的“朋克养生”轻快需求，与传统滋补品的属性形成了鲜明对比。如何跨越这道鸿沟，成为行业亟待解决的问题。
张曙华，斛妈妈与九仙尊品牌的创始人，用十多年的时间完成了一场从金融投行精英到农业深耕者，再到新品牌塑造者的华丽转身。她扎根农业，从濒危物种保护与规范化种植入手，逐步构建起霍山米斛的完整产业链。然而，尽管手握顶级供应链，她在品牌化道路上却遭遇了“叫好不叫座”的困境。
张曙华的职业生涯始于金融投行，一个追求效率、数据和结果的行业。然而，一次机缘巧合让她接手了先生创办的石斛产业。初入行业时，她那种“金融劲”十足，追求快速结果。但农业的“慢节奏”逐渐改变了她的心态，让她在这个“快不起来”的领域里一干就是十多年，并收获了巨大的成长。
真正深入石斛产业后，张曙华发现了行业的痛点——信任危机。石斛种类繁多，全球有1000多种，中国有76种，其中具有药效的仅十来种。霍山米斛作为最珍稀的品种，生长环境极为苛刻，药性积累独特。然而，普通消费者难以分辨好坏，市场上价格差异巨大，从九块九包邮到上万元一斤不等。一些营销号甚至通过塑造“朴实老农”人设，误导消费者。这让真正投入产业链、建种植基地、搞科研的企业显得“不真实”，难以建立信任。
面对这一困境，张曙华意识到，如果只固守“顶级”路线，石斛可能永远无法真正普及。她开始转变思路，提出“渐进式善意”的理念：如果不能一下子让消费者达到100分的健康状态，那么让他们从60分走到70分也是好的。基于这一理念，她创造了“鲜石斛粉”这一新品类，并推出了“斛妈妈”品牌。
产品创新只是第一步，如何克服信任和沟通的难关同样重要。张曙华和团队摸索出了一套组合拳。首先，她亲自走到镜头前，通过短视频分享创业思考、女性成长和人生感悟。这种真实的分享意外地赢得了消费者的信任，许多人表示：“看你的视频能静下来，感觉很真诚。”张曙华成了品牌最好的信任状，这比任何硬广和参数对比都有效。
其次，针对石斛的“隐性需求”特点，张曙华独创了“达人+品牌助播”的小专场模式。她要求专场必须持续半小时以上，由品牌助播用精心打磨的话术讲解产品。这套话术不讲“治病”，而是通过“场景化沟通”和“比喻法”将中医概念翻译成大白话。例如，将“阴虚”比作土地干旱，需要先浇水再施肥；将熬夜后喉咙冒火、眼睛干涩等信号比作身体“内水”不足。这些话术经过500多版的打磨，成为品牌核心的转化能力。
数据表明，斛妈妈的核心用户是35-55岁的“中龄女性”，张曙华称她们为“中女力量”。这一群体有一定的经济基础，身体开始出现亚健康信号，对中式滋补的接受度更高。更重要的是，斛妈妈切中了她们“悦己”和“疗愈”的情感需求。在“对自己好一点”的思潮下，喝一杯石斛奶昔不仅是为了功能，更是一种生活方式的宣告：“我在关心我自己，我值得被好好对待。”
回顾十五年的创业历程，张曙华认为，商业的成功往往是“因缘和合”的结果。她带着初心出发，在路上遇到对的人，克服困难，产品在迭代中逐渐找到自己的样子。她认为，真正的壁垒不是单一的技术或配方，而是时间、价值观和系统合力形成的“生态”。这包括十五年在深山里的坚守、真诚做事的初心、在新品类中的开拓者地位，以及实战中磨炼出的独特打法。
张曙华强调，消费品公司最终要能健康地造血，绝不做盲目烧钱的战术性亏损。从金融到农业，从抗拒镜头到坦然分享，这条路教会她“感受”的力量。她相信，当找到对的节奏，产品、用户、团队会自然生长，形成一股向前的“势能”。她做石斛，最终想做一份关于“信任”的生意，让“斛妈妈”成为一个值得托付的符号，传递“有人替你认真过了”的安心。
