在竞争激烈且变化迅速的服装行业中，有一家企业始终保持着独特的活力，它就是猫人。回顾其发展历程，充满了跌宕起伏与大胆创新。二十多年前，当大多数企业的央视广告都中规中矩时，猫人却另辟蹊径，夺得央视黄金段服装界标王，邀请舒淇代言，以“性感尤物”的旗号迅速打开市场，知名度大幅提升，2001 - 2003年销售额增长高达800%。
猫人的发展并非一帆风顺。2009年，它开拓休闲服饰市场失败，亏损超过2亿元。随后电商兴起，猫人积极转型，引入风投，计划在8年内将零售额从5亿元做到100亿元，公司规模迅速扩张。然而，盲目扩张带来了诸多问题，管理和运营陷入困境，陷入“八高危机”。2016年，财务压力巨大的猫人开始像南极人一样开放品牌授权，同时砍掉不赚钱的业务和部门，在各大电商平台以低价获得了一定销量，但品牌价值也受到一定程度的透支。
在2009 - 2021年这12年里，猫人的明星代言出现了一段空白期，这也对应着猫人的低谷时期。不过，猫人并未就此沉沦。其创始人游林提出“五化建设”，即全面互联网化、全面平台化、全面阿米巴化、全面数字化、全面“IP”化，为此他多次前往阿里西溪园区，与京东、唯品会等平台深入交流。
真正让猫人迎来突破的是对直播电商的精准把握。2020年，在全国线下零售受影响的背景下，100多家猫人抖音店铺迅速崛起，成为抖音直播电商的头部品牌之一。猫人还投入上千万元建设直播基地，2021年5月，占地6000平方米、含50个主题直播间的直播基地建成。此时，猫人重启了停滞12年的明星代言，与迪丽热巴合作。游林认为，抖音既是内容平台，也是广告平台，好内容、强广告与强承接相结合才能产生虹吸流量效应。事实证明，大流量、明星代言和高性价比的组合在内衣行业依然有效。
与南极人大量向外转移生产不同，猫人的SKU限定在内衣品类，对供应链有较强的话语权，且保留了研发和生产能力。据游林透露，猫人每年研发投入占营收5% - 8%，是行业平均水平的3 - 4倍，武汉的智能工厂年生产能力达1250万套，实现了研发、测试、生产、应用的闭环。在品牌建设上，猫人也不遗余力，每年投入2 - 3亿元广告费用，在120个城市的社区点位饱和投放。
2024年，猫人官宣肖战为全球代言人，当日微博话题总浏览量突破10亿，猫人内衣全平台三天内创下两亿元销售额。2023年，猫人的全渠道GMV突破百亿大关，游林随即提出“2025年干到300亿，2030年干到1000亿”的目标。
然而，实现千亿目标并非易事。艾媒咨询报告预测，2027年我国内衣市场规模或将达到2734亿元，突破千亿意味着猫人要有35%左右的市场占有率，而目前我国保暖内衣裤市场集中度不高，前十品牌市场占有率约27%左右，在竞争激烈的内衣市场大幅提升市占率难度较大。
为了实现目标，猫人开辟了第二战场。游林在猫人主品牌之外，推出定位“全品类科技服饰”的“美力城”，对标“优衣库模式”，强调以高科技面料升级基本款。目前在美力城天猫店，已形成科技防晒、T恤、下装、内衣和配饰搭配的品类布局。不过，其商业模式并无特别之处，仍依托供应链，依靠大流量和明星代言。猫人如何将内衣领域的优势拓展到其他品类，复刻流量优势，仍是未知数。
与此同时，猫人还面临着众多竞争对手。在内衣行业，有蕉内、Ubras、奶糖派等新锐品牌；在整个服装行业，美力城要击穿优衣库坚固的供应链护城河也充满挑战。目前猫人虽有5000家左右的线下门店，但营收80%左右来自线上，线下优势尚未充分发挥。如何保持All in直播电商所创造的优势，是猫人未来发展的重大课题。
