沃尔玛与小红书近日在深圳蛇口推出首家联名零售体验空间“玛薯店”，标志着传统零售巨头与内容社区平台开启深度合作新模式。该空间内陈列近20款“沃集鲜×小红书”联名商品，涵盖烘焙、乳制品及健康饮品等领域，每件商品旁均配备二维码卡片，消费者扫码即可查看小红书用户的真实使用评价。
这场合作被业界视为零售行业数字化转型的典型案例。沃尔玛中国高级副总裁祝骏指出，通过小红书的用户洞察数据，企业能更精准把握年轻消费群体的生活方式需求，将商品开发与消费场景深度融合。小红书商业体系负责人则强调，此次合作将平台“种草”内容直接转化为可购买的商品，缩短了用户决策链条。
从商业逻辑看，双方合作具有显著互补性。沃尔玛2026财年第三季度财报显示，其中国区电商业务同比增长32%，线上销售额占比超50%，但传统大卖场业务仍面临盒马、叮咚买菜等本土品牌的竞争压力。通过引入小红书的内容生态，沃尔玛得以快速捕捉消费趋势，将网络热度转化为实际销售。其自有品牌“沃集鲜”在2025年11月完成品牌升级后，此次联名商品开发被视为战略延伸的重要举措。
小红书则面临电商化转型的关键节点。尽管拥有3亿月活用户，且每月约2亿用户通过平台寻求购买建议，但多数用户仍习惯在“种草”后转向其他平台完成交易。与沃尔玛的合作使其内容价值直接对接实体销售渠道，消费者在门店扫描二维码即可查看用户评价，这种“所见即所得”的体验有效提升了转化率。数据显示，小红书用户日均打开APP达16次，高频使用特性为商业闭环构建提供了基础。
合作模式背后折射出零售行业的深层变革。传统零售以货架陈列为核心，而新型零售更注重场景体验的打造。沃尔玛与小红书的尝试，将商品开发从供应链端延伸至用户需求端，通过内容共创实现“情绪价值”与“实用价值”的融合。例如，联名商品中的低糖烘焙系列正是基于小红书用户对健康饮食的偏好研发而成。
但这种创新模式仍面临多重挑战。供应链整合方面，双方需在概念设计、生产质检、价格定位等环节建立协同机制，确保联名商品既符合沃尔玛的质量标准，又能体现小红书的用户特色。内容真实性管理则是小红书的长期课题，当商业推广与用户生成内容深度绑定时，平台需通过算法优化和人工审核维持内容可信度。
市场拓展方面，当前合作主要集中于一线城市门店，二三线城市的消费偏好差异要求合作模式进行适应性调整。例如，低线城市对价格敏感度更高，联名商品可能需要开发更具性价比的版本。零售行业整体面临商品同质化问题，仅靠营销创新难以形成持久竞争力，供应链效率与商品差异化仍是核心挑战。
这场合作已引发行业连锁反应。多家零售企业开始探索与内容平台的合作模式，部分品牌甚至尝试将用户评论直接印在商品包装上。这种转变表明，零售竞争正从价格维度转向价值维度，企业需要通过内容创造附加体验，而非单纯依赖低价策略。沃尔玛与小红书的实践，为传统零售数字化转型提供了可复制的路径参考。
