5月9日，吉利银河旗下的全新车型——星耀8正式上市，其限时售价区间为11.58万元至15.58万元。这款中高级电混轿车以超乎预期的价格定位，引发了市场的广泛关注。
星耀8的车身长度达到了5018mm，轴距为2928mm，这样的尺寸已经跻身“C级豪华轿车”的行列。在豪华轿车市场中，如此亲民的价格策略无疑是一次大胆的尝试。
在发布会后的媒体专访环节，面对为何采取如此定价策略的提问，吉利汽车销售公司总经理范峻毅表示：“产品的价格并非由市场单方面决定，而是深深植根于用户的需求之中。”
范峻毅进一步解释，吉利在新车开发初期就开始深入用户调研，确保产品设计能够精准对接用户需求。以星耀8为例，吉利品牌研究院院长易新宇透露，这款车在上市前与大量用户进行了面对面交流，最终的产品定义与用户画像高度契合。
星耀8的目标用户群体主要包括三类：有素养的行业精英、事业有成的奋斗青年以及经济基础稳定但尚未结婚的年轻人。他们追求的不仅是产品本身的价值，还有与之相伴的情绪价值。
范峻毅强调，吉利团队在整个用户调研过程中始终围绕一个核心课题：“到底一台什么样的中高级轿车，才能满足用户的绝大多数需求？”用户的反馈是“起步即旗舰”，他们不希望看到豪华只是表面的噱头，而是希望从起步开始就能享受到真正的豪华体验。
为了满足用户的这一需求，吉利银河星耀8在安全、美学、空间、性能和科技五个方面均达到了旗舰级别。其中，安全方面采用了星甲笼式车身和一体式热成型硼钢门环；美学上融合了东方智慧与现代设计理念；空间上配备了同级唯一的VIP电动座椅和23扬声器Flyme Sound音响系统；性能上搭载了雷神超级电混双动力，实现了5米级旗舰体量、3升级油耗、6秒级加速和超过1600公里的续航；科技上则首发搭载了千里浩瀚智能辅助驾驶系统和全新Flyme Auto智能座舱。
吉利银河的成功并非一蹴而就。范峻毅坦言，品牌诞生后的首款车型L7虽然上市当月销量过万，但也经历了市场的考验。直到吉利银河E5、星愿以及星舰7的相继爆发，每一款车型都成为了细分市场的标杆。
吉利银河的成功背后，是吉利集团强大的技术支撑。从星睿智算中心到神盾电池安全系统，再到11合1智能电驱和Flyme Auto智能座舱，这些先进技术为吉利银河的发展提供了坚实的基础。
在营销方面，范峻毅坚持“两个不”的原则：不个人、不过度。他强调，吉利不推崇强化个人IP，而是注重团队的整体协作。同时，他也反对过度营销，认为“产品是船，营销是帆”，帆太大反而容易翻船。
范峻毅还提到了吉利对于内生人才的培养。他认为，致力于百年发展的企业和品牌，必须重视培养自己的核心人才。这些从一线成长起来的员工，对品牌和销售有着深刻的理解，是推动品牌持续发展的关键力量。
目前，吉利银河的渠道总数已突破1000家，且仍在持续增长。范峻毅深知，分渠道销售是实现吉利大品牌1+1＞2销售效果的关键。他能够精准地掌握吉利银河旗下店面的情况，为品牌的持续发展提供了有力的保障。
吉利银河的成功，不仅体现在产品的热销上，更体现在其对用户需求的深刻理解和满足上。这种以用户为中心的理念，正是吉利能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。
