近日，一家专注于具身家庭机器人领域的创新企业——卧安机器人，正式向港交所递交了上市申请，目标成为“具身家庭机器人第一股”。这家企业由两位哈尔滨工业大学校友共同创立，并获得了享有“大疆教父”美誉的李泽湘的投资，IPO前的估值达到了40亿元人民币。
卧安机器人的创始人李志晨，是一位年轻的90后，年仅34岁。他的创业旅程始于哈工大本科毕业后，在新加坡南洋理工大学深造期间。2015年，他与校友潘阳携手，在深圳创立了卧安科技（卧安机器人的前身），并陆续吸引了其他哈工大校友的加入，共同打造了一支强大的创业团队。
卧安机器人的发展历程中，2018年是一个重要的转折点。这一年，李志晨团队带着项目进入了松山湖机器人研究院（XbotPark）的孵化体系。而XbotPark的创始人，正是被誉为“大疆教父”的李泽湘。李泽湘不仅在早期给予了大疆创始人汪滔关键的支持，还亲自担任了卧安机器人的非执行董事，为公司的产品定位和行业趋势提供专业指导。通过他的加持，卧安机器人成功吸引了包括高瓴资本、源码资本在内的多家知名投资机构，共完成了6轮融资。
卧安机器人主要以海外市场为重心，特别是在日本、欧洲和北美地区，其收入占比高达约95%。在日本市场，卧安机器人更是占据了主导地位，收入贡献率连续多年超过60%。在销售渠道方面，卧安机器人对亚马逊平台有着较高的依赖度，来自该平台的收入占总收入的比例接近65%。
尽管海外市场表现强劲，但卧安机器人的主要产品并非人形机器人，而是根据家庭场景需求开发的实用性强的具身机器人。这些机器人包括门锁机器人、窗帘机器人、手指机器人等，均价相对较低，不足400元。例如，2024年，智能门锁机器人的平均售价仅为338元，窗帘机器人平均售价279元，手指机器人平均售价更是低至126元。这种亲民的价格策略，使得卧安机器人在市场上获得了广泛的认可。
从财务数据来看，卧安机器人的收入呈现快速增长态势。2022年至2024年，公司收入分别为2.75亿元、4.57亿元和6.1亿元，年复合增长率高达48.9%。其中，AI具身家庭机器人系统收入占据了绝大部分比重，2024年同比增长31.4%，达到5.47亿元。然而，尽管收入增长迅速，卧安机器人却连续三年录得亏损，主要原因在于高昂的销售费用。2022年至2024年，公司的销售及分销开支复合增长率约为34.7%，对利润造成了不小的压力。
值得注意的是，卧安机器人对亚马逊平台的依赖以及海外市场的集中，也为其带来了一定的潜在风险。在全球贸易环境不确定的当下，这种依赖可能会对公司的业务稳定性造成影响。未来，卧安机器人需要寻求更多元化的销售渠道和市场布局，以降低潜在风险并推动业务的持续增长。
