近日，零售巨头盒马宣布了一个重大决策，决定全面终止其X会员店业务。据悉，位于上海森兰的盒马X会员店作为最后一家仍在运营的店铺，将于8月31日正式关闭大门。此消息之前，盒马已悄然关停了包括北京、苏州、南京在内的多家X会员店。
盒马X会员店以其庞大的店面规模和高额的投入著称，单店面积接近2万平方米，提供约3000种商品，采取仅对会员开放的运营模式，这一模式与山姆会员店颇为相似。然而，不同于X会员店的大而全，盒马近期迅速扩张的NB店型则显得更为精简，店面面积约为1000平方米，商品种类也减少到1000多种，主要面向社区消费者，主打性价比。
自2020年10月首家X会员店在上海开业以来，盒马在会员店领域的探索不足五年。这期间，中国会员店市场竞争日益激烈，尤其是山姆会员店，自1996年进入中国市场后，前二十年仅开设了14家门店，但自2016年起加速扩张，截至2023年底，已在中国新增39家门店，并计划未来每年新开6至7家。
面对激烈的市场竞争，盒马选择调整战略方向，将重心转向更下沉的市场。目前，盒马已开设近300家NB店，这些店铺主要布局在华东地区，围绕社区居民的日常生活需求，提供低价优质的商品。盒马新CEO严筱磊曾在内部信中明确，公司将聚焦盒马鲜生和盒马NB两大核心业务，并设定了三年内GMV达到1000亿元的目标。
根据阿里巴巴的财报数据，2025财年（2024年4月至2025年3月），盒马GMV达到750亿元，且首次实现全年经调整EBITA转正，标志着盒马在下沉市场的战略取得了显著的财务成果。
盒马X会员店的关闭，标志着盒马在会员店领域的一次战略调整，而将更多资源投入到NB店的发展上，则是其对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对。未来，盒马将如何在下沉市场继续深耕，值得业界关注。
