百润股份旗下的RIO品牌，近期在预调鸡尾酒市场再度发力，推出了一款全新的12度花果香小酒系列，意图拓宽其“358”产品矩阵。这款新品包含金桂梅酒、冰酒茉莉和白桃樱花三种风味，每瓶容量为300毫升，定价为29.9元。
然而，尽管RIO在营销上向来不遗余力，这款高度酒的市场反响却显得较为冷淡。自线上首发以来，其销量并未如预期般火爆，市场表现平平。这一情形，对于急需新品拉动业绩增长的百润股份来说，无疑是一个不小的挑战。
回顾RIO的发展历程，自2003年通过子公司巴克斯酒业进入预调酒市场以来，RIO便以3度和5度的低度酒产品为主打，凭借“小甜水”的形象，一度赢得了年轻消费者的喜爱。然而，随着时间的推移，消费者对微醺体验的需求逐渐升级，低度酒已难以满足他们的口味。
2016年，RIO尝试推出8度的强爽系列，但当时预调鸡尾酒市场仍以低度酒为主流，因此强爽系列并未能激起太大的市场波澜。直到六年后的今天，随着消费者饮酒偏好的“升度”，强爽系列才逐渐迎来了火爆的局面。去年，强爽系列在RIO收入中的占比预计达到了40%-50%。
在此背景下，RIO再次加码高酒精度产品，推出了12度的花果香小酒系列。此次的新品不仅酒精度更高，还试图切入餐饮、夜场等更多消费场景，与啤酒、白酒等传统酒类同台竞技。然而，市场的冷淡反应却给RIO的热情泼了一盆冷水。
RIO的崛起，最初得益于夜场等娱乐场所的流行。微醺不醉的预调鸡尾酒一时成为了夜场的热门饮品，并迅速扩展到各大快消渠道。2015年，百润股份的预调鸡尾酒产品收入达到了22.13亿元，占据了预调鸡尾酒行业的龙头地位。
然而，随着越来越多的竞争者涌入这一赛道，包括贝瑞甜心、江小白的梅见以及传统白酒企业洋河、五粮液、泸州老窖等推出的预调酒产品，RIO的市场地位受到了挑战。为了强化自身优势，百润股份加大了营销投入，RIO频繁亮相各大卫视综艺和热播影视剧，并邀请了周迅作为代言人。
尽管如此，随着消费市场的变化，单纯的营销投入已难以带来显著的增长。2024年，百润股份的营业收入和归母净利润均出现了下滑。其中，RIO预调酒的收入同比下降了7.17%，销量也下降了8.81%。线下经销渠道作为RIO最重要的销售渠道之一，也面临着经销商数量减少的问题。去年末，百润股份的经销商数量净减少了96家，其中重点市场华东区域的经销商数量同比减少了16%。
为了寻找新的增长点，百润股份在2017年前往四川投资兴建了威士忌烈酒工厂。然而，由于产品熟成工艺需要时间，直到今年一季度才推出了首款威士忌产品。面对预调鸡尾酒市场的激烈竞争和消费者需求的不断变化，RIO能否凭借新品和多元化战略实现业绩的回暖，仍有待市场的进一步检验。
在预调鸡尾酒市场，消费者的口味和需求总是在不断变化。RIO作为行业的领头羊，需要不断创新和适应市场变化，才能在竞争中保持领先地位。未来，RIO能否凭借更多元化的产品和更精准的市场定位，赢得更多消费者的青睐，让我们拭目以待。
