近期，奢侈品行业的消费趋势发生了显著变化。以往，人们热衷于在繁华的线下专柜抢购心仪商品，但如今，这一模式正在逐渐改变。尽管顶级富豪依然偏爱专柜体验，但中产阶级，特别是年轻的中产群体，正越来越多地转向特卖购物。
数据显示，内购特卖活动在全球时尚市场中的占比已达18%，在奢侈品领域更是占据更高份额。据预测，从2025年至2030年，折扣销售的增长速度将是全价销售的五倍之多。这一趋势背后，反映了消费者行为的深刻变化。
现代消费者，尤其是年轻人，已经超越了盲目追求品牌溢价的阶段。他们愿意为独特的设计、小众的风格和卓越的品质买单，但不再接受过高的价格溢价。这种转变，促使奢侈品行业出现了一种奇特现象：一方面，各大奢侈品牌的财报数据下滑，专柜门可罗雀；另一方面，内购特卖活动却异常火爆，年轻人为了抢购限量秒杀商品而乐此不疲。
贝恩咨询的《2024奢侈品消费报告》指出，全球奢侈品市场面临压力，消费者越来越注重性价比。折扣渠道因此实现了显著的销售增长，成为全价店之外的重要选购渠道。以唯品会为例，这个曾经被视为“小众”的线上特卖平台，如今凭借“品牌特卖”策略再次受到关注。最新数据显示，其超级大牌日和超级品类日栏目整体业绩同比增长17%，SVIP活跃用户增长16%，并贡献了52%的线上销售额。这些数据不仅彰显了用户的高粘性，也进一步证明了特卖模式在中产消费者中的受欢迎程度。
奢侈品消费主力军的这一转变，实质上是对质价比的深刻觉醒。过去，人们为了面子咬紧牙关购买全价商品，而现在，他们更加注重购买的“值不值”。以更少的钱购买同品牌、同品质的商品，无论外界如何评价，年轻中产群体实实在在节省了开支，享受到了更实惠的购物体验。
