中国家居产业正逐步从“机会型探索”阶段迈入“战略型深耕”的新纪元。跨境电商巨头亚马逊提供的数据显示，全球家具零售市场预计将在2025年接近8000亿美元规模，年均增长率超过12%，并在2029年有望突破9254亿美元大关。
然而，在这一片蓝海之中，中国家居企业正面临着贸易形势波动与行业竞争加剧的双重考验。关税变动、全球供应链调整，以及海运成本和原材料价格上涨等多重压力，使得传统以价格为主导的竞争模式难以为继。
在此背景下，中国家居企业如何突破重围，实现海外市场的稳健发展？近日，记者走访了位于浙江安吉的杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业三家代表性企业，探寻它们的出海策略。
北美市场以其庞大的体量和稳定的消费需求，依然是中国家居企业的首选目的地。然而，在竞争日益激烈的北美市场，中国家居企业开始谨慎探索新兴市场，采取“精准匹配、逐步推进”的策略。
德诺林业跨境电商合伙人熊友聪指出，品类适配性是出海选择的关键。虽然户外家具的主流市场仍在欧美，但东南亚、中东等地区更适合3C类产品的布局。他强调，企业在进入新兴市场前，必须进行深入的市场调研和风险评估，以避免盲目投入。
杭州霖生家居创始人宋易霖和万宝科技董事长薛栋则更加坚定地瞄准北美市场，从设计之初就以满足欧美市场需求为导向。宋易霖表示，企业不仅要关注外部市场的变化，更要坚守内部核心能力，专注于产品设计和质量，以实现长远发展。
为何北美市场对中国家居企业具有如此大的吸引力？宋易霖解释称，美国作为亚马逊的主战场，拥有巨大的流量倾斜，加上欧美人的消费习惯，使得美国成为跨境卖家的首选之地。无论是高客单价还是低客单价产品，美国市场都具有巨大的潜力。
熊友聪则从市场洞察的角度提出，做好海外市场不仅要在产品层面下功夫，更要深入挖掘消费者需求，通过数据驱动策略调整。他分享了一个营销案例，强调好的营销素材能够显著提升产品的点击率和转化率。
在成熟市场竞争加剧的背景下，新兴市场成为中国家居企业的新探索方向。然而，三位受访者均表示，在新兴市场的布局上要保持谨慎态度，结合品类特点和市场需求进行差异化切入。
薛栋透露，万宝科技已在中东市场布局两年，通过深入调研发现沙发产品在该市场表现不佳，但办公软品却具有较大潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划启动亚马逊在墨西哥的布局。
宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚不完善，而拉美市场虽然体量较小，但配套服务尚可。加拿大市场则相对较易突破，战略上以高利润为主，而美国、欧洲等大体量市场则需兼顾利润与规模。
在全球家居出海竞争日趋激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化与品牌建设成为企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键路径。薛栋表示，万宝科技从工厂转型做贸易，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，提升市场竞争力。
霖生家居则从跨境电商切入后自建工厂，实现需求侧与产品侧的双向奔赴。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间需要加强沟通与合作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打磨产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品附加值。
熊友聪则强调，品牌不仅是Logo，而是从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业要转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
