贝恩公司与亚马逊云科技联合发布《中国软件企业出海热点观察》，首次对中国软件企业全球化发展进行系统分析并提出针对性建议。报告指出，伴随生成式AI、云计算等技术的深度应用，中国软件企业依托本土数字化创新经验、庞大的开发者生态及与全球科技巨头的合作，已形成与全球顶尖企业比肩的技术实力与业务能力，正加速向国际市场拓展。
从技术趋势看，AI软硬件市场到2027年预计达7800亿至9900亿美元，年复合增长率40%-55%，其中应用程序与交易平台增速达60%-85%。市场层面，北美作为SaaS、电商等领域的核心市场持续释放需求，东南亚、中东、非洲及拉美等新兴区域则展现强劲增长潜力。贝恩公司全球合伙人成鑫强调，中国软件企业不仅具备技术创新能力，更通过理解全球市场差异化需求、整合国际科技资源，为全球化奠定基础。
报告提出四大核心成功要素：完善战略与战术体系、深度洞察本地市场、依托全球化科技企业成熟机制、把握AI技术机遇。成鑫进一步解释，企业需明确出海初衷，平衡竞争与风险，并借鉴贝恩“4D模型”（为本地市场设计、本地团队决策、适应当地速度、重构数字化方案）等国际化经验。例如，某外资企业在中国通过本地化运营实现快速增长，其模式可为中国软件企业提供参考。
亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛指出，作为全球云计算领导者，亚马逊云科技覆盖38个地理区域、120个可用区，服务中国软件企业十余年，其软件与AI赋能体系可加速企业出海进程。例如，亚马逊云科技Marketplace作为集中式资源平台，汇聚超6000家合作伙伴的25000个产品，为中国企业提供全球获客战略渠道。
在战略层面，报告建议企业坚持长期主义，谨慎选择目标市场，通过专家团队与科技企业资源优化全球组织架构。成鑫提到，跨职能团队的全球协同与用户洞察获取是关键挑战。战术层面，报告聚焦安全合规、稳定性、成本控制及生成式AI应用四大方向。沈涛强调，全球隐私法国家20年间增加1400%，企业需优先满足安全合规需求；同时，通过自研芯片（如Graviton、Inferentia）与无服务器架构，优化算力成本与业务韧性。
生成式AI领域，企业正从技术探索转向商业价值实现。贝恩与亚马逊云科技合作，助力企业应对AI技术迭代与人才挑战。沈涛介绍，亚马逊云科技提供接入GPT OSS、Claude等主流模型的Amazon Bedrock平台，支持一站式构建AI应用，并通过Kiro开发环境满足多样化需求。例如，某AI创意工具通过与亚马逊云科技合作，降低全球用户使用成本，加速商业化进程。
多家中国软件企业已通过亚马逊云科技实现全球化突破。数据库服务商TiDB Cloud借助Marketplace覆盖32个国家和地区，年交易额增长超7倍；AI开发平台Dify前三季度成交额同比增长194%，覆盖40余国；可灵AI通过深度合作，为全球创作者提供低成本AI工具；金山办公利用亚马逊云科技优化存储成本超40%；向量数据库企业Zilliz基于Milvus与亚马逊云科技基础设施，完成全球业务部署。
