在全球化浪潮中，一个鲜为人知的中国品牌正在非洲大陆书写商业传奇。这家名为乐舒适的企业，凭借对非洲市场的精准洞察与深度布局，成功登顶非洲卫生用品市场，成为首个在港交所上市的非洲消费品制造企业，市值一度突破200亿港元。
当国内消费者对乐舒适品牌尚感陌生时，这个中国品牌已在非洲建立起庞大的商业版图。作为非洲本地化生产最密集的卫生用品企业，乐舒适在加纳、肯尼亚、科特迪瓦等六个核心国家占据纸尿裤市场首位，更以20.3%的市场份额成为非洲纸尿裤之王，同时以15.6%的份额领跑卫生巾市场，将宝洁、金佰利等国际巨头甩在身后。
支撑这个商业奇迹的是非洲巨大的市场潜力。这片拥有13亿人口的大陆，每年新增新生儿超过4662万，20岁以下人口占比超半数，形成持续稳定的消费需求。随着城市化进程加速和人均消费支出年均增长5.4%，卫生用品渗透率虽远低于欧美中国，但增长空间不可限量。更关键的是，非洲市场呈现明显的分层特征：既有追求性价比的庞大群体，也有崛起的中产阶级，单一价格带产品难以满足需求。
乐舒适的成功密码在于精准的本土化策略。产品线上，从均价9.27美分/片的中高端产品到超低价农村渗透装，形成全阶层覆盖。这个价格比宝洁同类产品低23%，却能同时满足城市中产和日均消费不足2美元的底层群体。生产端，企业直接在非洲设厂，利用当地劳动力成本优势，规避关税和物流成本；销售端采用"低门槛高分成"模式，不设最低采购量，通过返利激励批发商将产品铺向每个乡镇村落。
财务数据印证着这个商业模式的成效。过去三年，其婴儿纸尿裤销量复合增长率达17.3%，卫生巾更高达30.6%。2023年营收32亿元，毛利率35.2%、净利率20.9%，盈利水平显著优于国内同行。但增速放缓的隐忧已现：去年营收增速较前年明显下降，虽然销量领先国际巨头，但营收规模仍有差距，暴露出"以价换量"模式的天花板。
这个商业故事背后，折射出新兴市场企业的生存法则。当国际巨头固守高端市场和核心城市时，乐舒适通过深度本土化找到突破口。但低价策略的可持续性面临考验，随着竞争对手涌入，如何平衡规模扩张与利润增长，将成为这个"非洲纸尿裤大王"的新课题。在非洲这片充满机遇的土地上，中国企业的全球化征程仍在继续。
