跨境贸易的门槛，正被一场技术革新悄然打破。过去，想要开拓海外市场，商家需要跨越语言障碍、精通国际物流、组建专业团队应对不同平台的规则，甚至要具备“未卜先知”的能力——提前半年预测大洋彼岸的消费趋势。这些要求像一堵无形的墙，将大多数内贸企业挡在跨境生意的门外。数据显示，中国内贸电商卖家超千万，而活跃的跨境商家仅百万量级，差距悬殊。如今，阿里1688推出的AI智能体遨虾（海外名AlphaShop），似乎正在为这道墙打开一道裂缝。
这款智能体的核心功能，是让跨境贸易的复杂流程变得“一键可达”。用户只需上传产品图片、输入商品链接或发起对话，遨虾便能自动完成从市场调研到工厂对接的全链路操作。除下单和付款需用户确认外，其余环节均由AI代劳。这种“傻瓜式”操作，让许多中小商家看到了跨越技术鸿沟的希望。
跨境贸易的最大痛点，在于“时空错位”带来的不确定性。国内电商可以快速复制爆款，因为供应链和市场反馈都是即时的；但跨境贸易中，货物运输需要时间，备货周期更长，商家必须提前半年预测目标市场的需求。一位1688产品负责人举例：“一个中国男性要预测半年后美国少数族裔女性的穿衣偏好，这几乎不可能。”遨虾的解决方案，是通过AI抹平这种信息差。它依托阿里集团的全域数据和外部合作资源，实时抓取全球社交媒体和电商平台的趋势，不仅能给出选品建议，还能基于进货价、销售价、利润空间和履约表现，输出贴近实际经营场景的决策判断。据透露，其选品能力已接近人类买手中排名前20%的水平。
遨虾的竞争优势，源于其掌握的“独家数据”。作为中国最大的B2B平台，1688连接着百万源头工厂，拥有商品的“底价”和供给能力；同时，它又能链接淘宝、速卖通等平台的终端市场数据。传统模式下，卖家只能看到零售价，难以估算利润；而遨虾通过整合双边数据，不仅能告诉商家“什么好卖”，还能明确“什么赚钱”。这种基于真实业务的数据，比公网抓取的泛数据更具商业价值，也构成了其难以被复制的核心壁垒。
遨虾团队将这款产品定义为“工具”，而非“玩具”。“我们希望它像牙刷一样，成为商家每天都要用的必备品。”市面上许多通用大模型在面对专业商业问题时，往往只能给出泛泛而谈的建议。例如，当商家询问“圣诞节该备什么货”时，通用模型可能只会科普节日历史；而遨虾会结合物流周期、目标市场偏好和成本结构，给出具体的SKU建议。为了解决这种“最后一公里”的落地难题，1688选择了“重投入”的垂直训练路线。遨虾基于阿里通义千问底座，投入千卡级算力进行后训练，使用了M1-235B这样在垂直领域罕见的大尺寸模型。这种投入带来了直观回报：在通义实验室发布的EcomBench榜单中，遨虾在电商实战能力上超越了ChatGPT，登顶榜首。
在实际应用中，遨虾的功能体现在多个场景。例如，用户看到一张海外社交媒体上的爆款图片，遨虾不仅能识别出产品类型（如“瑜伽裤”），还能通过多模态检索，在1688的百万工厂中找到具备同款生产能力且支持跨境服务的供应商；面对海量供应商，遨虾可以代替人类进行初步沟通，询问起订量、发货周期甚至辅助议价，将原本耗时一天的沟通压缩到几分钟；过去，一套素材只能服务一个国家，换个市场就要重新翻译、修图；现在，遨虾能一键生成适配20种语言、多平台规则的商品内容，让跨境运营的边际成本逼近理论最低值。
遨虾的出现，本质上是一场“能力的平权”。它让一个位于中国内陆县城的工厂老板，也能拥有媲美跨国贸易公司的市场洞察力和多语言运营能力。当技术将运营门槛降到足够低，竞争也将回归商业的本质：拼产品、拼质量、拼性价比。回到最初的问题：做跨境生意，都需要什么？在这个时代，答案或许会变得简单：先试着用一下AI。
