小红书近期因内测“笔记付费”功能引发广泛讨论，这一动作被市场解读为平台在广告与电商之外探索创作者变现新路径的尝试。尽管知乎盐选、公众号付费文章等模式已逐渐被用户接受，但小红书此举仍让外界感到意外——部分观点认为，付费功能可能加剧平台生态的“马太效应”，头部博主凭借影响力获得更高付费转化率，而中小博主因用户对内容质量要求提升面临更大变现压力。
接近平台的人士透露，此次内测仍处于产品定向测试阶段，属于常规更新动作，并非战略级规划。长期以来，小红书创作者主要依赖广告、带货、开店等渠道变现，笔记内容缺乏明确的定价体系。随着平台增长压力显现，多元化变现方式成为缓解焦虑的关键，“笔记付费”被视为商业化布局的重要补充。然而，流量变现模式可能冲击内容生态，用户对内容“获得感”的差异或导致口碑分化，进而影响付费业务推进节奏。
小红书并非首次涉足知识付费领域。2021年，平台曾推出“知识付费”功能（后更名为“专栏”），允许博主通过直播、视频或1V1形式分享经验，但该模式因受众狭窄、内容质量参差不齐等问题逐渐停滞。此次内测的“笔记付费”门槛更低、形式更灵活，覆盖三类创作者：一是视觉类创作者，如摄影师、画师等，可提供高清原图付费下载服务；二是长文作者，支持单篇笔记设置免费试读比例，用户付费解锁全文；三是连载小说或系列专栏创作者，开放前几章免费试读后，用户可一次性付费解锁整个系列。
从行业竞争格局看，小红书在网文付费领域并无明显优势。前有番茄小说、七猫等免费阅读平台，后有阅文集团、掌阅科技等付费巨头。不过，知乎的转型案例为小红书提供了参考——2025年第三季度，知乎付费阅读业务收入达3.86亿元，占比58.5%，其用户结构（女性占比超80%、18-40岁用户占比74.58%）与小红书高度契合。小红书自2024年起通过“无声冲击”小程序上线小说阅读板块，并推出“宝藏写手扶持计划”，投入1亿流量扶持原创短篇，为网文付费业务奠定了基础。
平台频繁试水新业务的背后，是用户行为变迁与商业化压力的双重驱动。数据显示，小红书月活跃用户已突破3.5亿，18-34岁年轻群体占比超70%，用户日均使用时长从2022年的58分钟增长至2024年的77分钟。内容消费重心也从美妆、美食等生活刚需转向游戏、二次元等精神领域，70%的月活用户存在搜索行为，其中88%为主动发起，深度搜索习惯用户日均搜索频率达6次。这种转变既丰富了平台内容生态，也催生了更旺盛的消费需求——2025年12月，小红书社区每月求购需求达2亿次，求链接类评论超8000万条。
为满足创作者变现需求，小红书近半年动作频频：2025年8月，平台组建“大商业板块”，由COO柯南统筹推进；同月，APP首页改版将“市集”提升至一级入口，通过场景化图片与买手笔记强化社区化购物体验；9月，上线本地生活会员业务“小红卡”，试图切入大众点评腹地，但因服务丰富性不足于2026年1月暂停试运营；10月，内测“快捷售卖”功能，允许用户在笔记下方挂闲置商品链接，被视为对标闲鱼的二手业务尝试。供应链端，平台计划通过产业带招商活动扩大覆盖范围，提升电商履约能力。
内容生态层面，小红书同样在突破边界。2025年8月，平台将上海复兴岛改造为全球首座“痛岛”，通过二次元主题打卡点、Cosplay活动等吸引年轻用户；9月，AMA（Ask Me Anything）趋势兴起，用户以轻量化问答形式展开真实交流，形成区别于知乎的专业讨论氛围。这些动作反映出平台的核心策略：不强行定义圈层内容，而是顺应行业趋势与用户需求，通过高质量UGC内容维持生态活力。
从美妆生活指南到覆盖酒旅、娱乐、美业等场景的超级平台，小红书的扩张轨迹始终围绕“有价值、有用”的共识展开。内部人士透露，无论哪个垂类崛起，平台运营方向均以知识推荐为核心，确保UGC内容具备实用价值。这种策略既帮助其切入B站、知乎等平台的优势领域，也暴露出商业化探索中的矛盾——如何在保持社区调性的同时，平衡创作者变现需求与用户体验，仍是其未来需解决的关键问题。
