2025年的新能源车市场，乐道品牌以惊人的逆袭轨迹成为行业焦点。从年初被质疑“能否存活”，到年末以乐道L90创下蔚来史上最快月销破万纪录，这个背负蔚来第二品牌使命的新势力，在纯电大型SUV市场连续四个月超越增程、燃油及插混车型，一举夺得年度销冠。更令人瞩目的是，其品牌累计交付量突破10万辆，交付速度刷新行业纪录，在价格战愈演愈烈的背景下，乐道成交均价稳居新势力第一梯队，成为少数未参与降价潮却实现销量增长的品牌。
乐道的成功并非仅靠产品力。在中型SUV市场，乐道L60以71.9%的一年保值率超越特斯拉Model Y，成为唯一达成此成就的中国品牌。这一数据背后，是品牌对用户情绪价值的深度挖掘。当行业仍将家庭用车等同于“增程+混动”的安心选择时，乐道提出全新理念：车不仅是出行工具，更是承载家庭欢乐的生活空间。这种价值主张，通过精准的用户洞察与场景化营销得以落地。
乐道将目标人群锁定为企事业单位从业者，其中教师与小企业主占比显著。这群消费者追求事业与生活的平衡，重视家庭关系和谐，既需要产品稳定性，也渴望日常生活中的松弛感。基于此，品牌摒弃传统汽车营销的“技术参数轰炸”，转而通过明星家庭合作呈现真实生活样本。2025年，沙溢胡可、郭涛、吴尊等明星家庭参与拍摄的TVC短片，并非简单展示产品功能，而是以“卑微喜剧爹”“酷爸萌娃”等人物设定，将乐道L90的240L前备舱、三排可调座椅等特性，转化为“装下全家快乐”的情感共鸣。
针对不同车型，乐道采取差异化情绪表达。L60黑骑士特别版上市时，品牌邀请吴尊与女儿neinei演绎短片，以“黑骑士+粉色芭蕾裙”的视觉反差，将产品定位从“家庭出行”升级为“让爱很酷”。这场营销不仅推动L60上市当月售罄，更在购车人群中塑造出“年轻酷爸”的车主形象，实现心智翻转。
线下场景中，乐道通过浙江卫视跨年晚会创造高密度情绪共振。作为晚会冠名商，品牌将L90前备舱改造为惊喜盲盒：装满玫瑰助力李川求婚、成为张信哲新歌首发平台……这些设计让车退居配角，人的真实情感成为传播核心。晚会相关内容引发全网14个TOP1热搜，社媒平台用户自发传播的并非产品参数，而是告白、歌唱等情绪瞬间。线下，乐道组织车主参与晚会服务，分发暖宝宝等物品，进一步深化品牌与用户的情感连接。
情绪价值不仅停留在营销层面，更被产品与服务体系持续兑现。为保障春节家庭出行，乐道投入6亿元在全国换电站加仓8000块宁德时代电池包，将“出行不焦虑”的承诺转化为实际行动。当用户提出“古天乐「道」了”的谐音梗时，品牌迅速响应，邀请古天乐合作推出L90黑骑士特别版，将社交共鸣转化为长期心智资产。
在流量成本攀升的今天，乐道通过情绪经营实现单位曝光价值最大化。相比技术参数，家庭欢聚的温情场景更易被记忆，车也因此从理性消费品升级为情感关系的支撑点。正如营销专家Seth Godin所言：“人们购买的不仅是产品，更是背后的故事与让生活更好的魔法。”当新能源车企在参数上卷无可卷时，乐道的实践证明：卷情感，才是突破内卷的关键。
