近日，王老吉因推出售价高达1828万元的臻藏版凉茶罐引发广泛关注。这款罐体采用18K金打造，表面镶嵌大量宝石，与普通零售价3元的王老吉形成强烈反差。品牌方在社交媒体上调侃称“请叫我钻石王老吉”，试图通过这种极致对比制造话题热度，但公众讨论焦点却迅速转向产品定价合理性。
网友质疑声中，河南柘城钻石产业进入公众视野。作为全球重要人造钻石生产基地，柘城2021年产量占全球44.4%，当地高端品牌柘光的京东顾问透露，1克拉国产高定钻石价格在3500-9800元之间，而同等品质的天然钻石在蒂凡尼官网售价仍超12万元。尽管价格优势显著，业内人士指出，高品质钻石仍非普通消费者能够承受，且镶嵌工艺成本远超预期。
柘光品牌展示的两种核心镶嵌技术凸显行业门槛：其“悬浮镶嵌”通过精密排列减少金属底座暴露，使钻石呈现悬浮效果；“隐密式镶嵌”则需将宝石逐颗嵌入黄金托架，正面完全隐藏固定结构。这两种常见于Harry Winston和梵克雅宝等奢侈品牌的技术，每件作品需匠人投入超300小时。该品牌曾为顾客定制镶1000颗钻石的菜刀，总价达六位数。
服务客群显示，柘光已渗透国际顶级圈层，客户覆盖新加坡、日本、沙特等地，国内主力购买者为35-50岁高净值人群，与LV、爱马仕等品牌消费群体高度重叠。这种跨界现象并非孤例：劳斯莱斯曾向沙特王子赠送镶钻跑车打开中东市场，爱马仕为印度首富夫人定制1450万元镶钻铂金包，均通过高定服务实现品牌升级。
王老吉的营销策略与百事可乐、MIUMIU等品牌路径相似。百事在美国超级碗期间推出镶300颗钻石的纯银可乐罐，售价10万美元；MIUMIU凭借4万元镶钻内裤、15万元镶钻围巾成功塑造奢侈形象；联想、小米等科技企业也曾通过镶钻版本跻身高端市场。消费者反馈显示，定制镶钻服务能显著提升礼品价值，某顾客在柘光为手表镶钻后表示：“融入个人设计的定制服务让送礼更具心意，也更有面子。”
这场营销风波折射出消费市场新趋势：当河南钻石技术打破天然钻石垄断，品牌开始通过工艺附加值构建护城河。柘光顾问强调，其客户“不计成本追求个性化”，这种消费心理正被越来越多奢侈品牌捕捉。从凉茶罐到手机，镶钻营销的本质已从产品升级转向社交符号塑造，而如何平衡商业价值与公众认知，仍是品牌需要面对的长期课题。
