友邦保险控股有限公司近日公布了其2025年全年业绩报告，其中中国内地全资子公司友邦人寿保险有限公司的表现尤为亮眼。数据显示，友邦人寿全年总加权保费收入达到112.72亿美元，同比增长14%；税后营运溢利录得17.08亿美元，按固定汇率计算增长8%；新业务价值为12.40亿美元，同比增长2%。
在业绩发布会上，友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥多次强调中国内地市场的重要性。他表示，中国内地不仅是友邦保险集团未来成长空间最大的市场，也是对集团贡献最大的市场。对于友邦人寿2025年的整体表现，李源祥给予了高度评价，并指出2024年利率大幅下降对业务数据产生了一定影响，但剔除这一因素后，实际业务表现令人满意。
从业务增长趋势来看，友邦人寿在2025年下半年展现出强劲的复苏势头。数据显示，下半年新业务价值按年增长14%，且这一增长势头已延续至2026年头两个月，期间新业务价值同比增长超过20%。李源祥认为，这得益于公司成功消化了2024年利率下降带来的经济假设调整因素，业务增长已回归正轨。
卓越营销员渠道仍是友邦人寿的核心驱动力。2025年，该渠道贡献了总新业务价值的85%。友邦人寿通过扩大营销员队伍、提升营销员素质等措施，进一步巩固了这一渠道的优势。数据显示，全年活动人力增长8%，新进营销员人数增长14%，其中活跃新进营销员增长20%。在营销员培养方面，公司积极应用AI技术，通过数据积累为客户提供深度洞察，助力营销员更好地服务客户。
银保渠道作为友邦人寿的另一重要渠道，2025年贡献了15%的新业务价值，新业务价值利润率达到35%。友邦保险区域首席执行官、友邦人寿董事长张晓宇表示，公司坚持卓越营销员渠道为主、差异化银保渠道为补充的渠道策略。两个渠道在产品结构、客群、客户年龄段等方面存在差异，银保渠道的发展不会替代营销员渠道。
在产品战略上，友邦人寿继续以保障型产品为核心。2025年下半年，营销员渠道新业务价值的44%由保障型产品贡献。同时，公司还针对市场需求推出了分红型附加重疾保障产品及针对高净值客户的养老解决方案，进一步丰富了产品线。
业务版图的扩张也是友邦人寿2025年的一大亮点。截至2025年底，友邦人寿已在14个区域开展经营，其中山东、重庆、安徽、浙江4个市场于2025年全面开展业务。包括天津、河北、四川、湖北、河南及上述四个新市场在内的九个新地区2025年新业务价值合计增长45%，为友邦人寿总新业务价值贡献了超过9%。张晓宇透露，这些新分公司为友邦人寿带来了约2亿的目标客户增量。
在“投资中国”方面，友邦人寿也取得了重要进展。2025年年底，友邦保险资管获得国家金融监督管理总局上海监管局出具的开业批复，成为上海首批获批开业的外资独资保险资产管理公司。这一举措不仅彰显了友邦人寿对中国市场的长期投资承诺，也为公司未来的资产配置提供了更多灵活性。
李源祥表示，友邦保险资管的设立将资产与负债管理分开，实现了更加专业化的管理和经营模式。这有助于公司在招聘和吸引投资人才方面取得优势，同时提高集团托管中心在治理、专业指导及风控等方面的运作效率。获得资管牌照也为公司未来在国内的投资品种增加了灵活性。
对于资管公司与寿险主业的联动，张晓宇进一步解释道，寿险公司将保留投资部负责资产配置，具体的实际投资操作则交由资管公司承担。这种权责划分带来了效率的提升和更优的资负管理，风控和追责也更加清晰。未来在获得相应资质后，公司将深度参与ABS、债券等品种投资，为寿险主业提供更大的灵活度，并在投资能力培养和成本控制方面带来改善。
