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郑叶来:华为云市场策略下沉,更贴近客户需求

发布时间:2019-11-04 17:48:39  来源:互联网    背景:

  “华为这几年跟安徽合作越来越紧密了”,在11月1日“合肥·选择不凡 华为云城市峰会2019”的现场,华为云业务总裁郑叶来接受了媒体专访,谈及近年安徽的变迁,这位地道的安徽人也颇有感慨,“作为全国的科教重地,合肥对我们来说越来越重要了。”

  的确,合肥的发展速度之快已经成为了一种标杆式的样板,尤其刚刚落下帷幕的“2019世界制造业大会”,也为安徽打上了有国际影响力的制造大省的标签,而在郑叶来眼中,安徽未来的发展走势一定与“云”不可分割,甚至越来越紧密:“近些年,我们做了调整,市场往下沉,往经济和人口大的城市下沉,更加贴近客户,目前看来效果还是不错的。”

  从零开始的公有云

  今天的华为云,已经快速成长为目前国内公有云市场上最为重要的云服务厂商之一,IDC近期公布的相关数据也显示,华为云是目前云服务市场上成长速度最快的厂商,2019年Q1市场份额增长达300%。以目前的增速来看,华为云不仅仅是一个“后来居上者”,更是一个加速进击者。

  但今天看华为云,很难想象,2017年它基本上还是“零”基础。2017年,华为宣布战略投入公有云,并成立了Cloud BU。按照郑叶来当时的设计,华为居于领先地位的私有云业务并没有划入Cloud BU,一心一意发展公有云。 “如果当时把私有云划进来,团队一定会优先卖私有云”,这对于华为云而言几乎没有挑战,谁都知道在私有云市场上,华为有着绝对优势,可以毫不费力地完成任务,“所以过去的两年,我坚持Cloud BU只放公有云。”郑叶来这样强调。

  今年八月,华为云已经跻身公有云市场前五,对一个刚刚成立两年多的品牌而言,这样的成绩还算不错,郑叶来也坦言,到目前为止,公司管理层比较满意华为云的进展,而这种满意并不仅仅源自于数字。他透露,就在上周的董事会上,大家达成了一致的结论,过去的两年里,华为云走在非常正确的路上。不仅仅看当前收入和一城一池得失,更看重长远的格局,这一直是华为的风格。华为创始人任正非曾专门指出,方向要大致正确,组织必须充满活力。

  企业用户粘性高,决策链长,公有云市场对新入局者来说并不友好,但华为云找到了自己的突破口,从服务自己到面向政企开放自身的服务能力,华为云秉持的是华为一直所强调的“自己做的降落伞自己先跳”原则,因此,华为成为华为云的第一批公有云客户。

  郑叶来介绍,目前,华为已经将研发的计算云搬到公有云的架构上了,更不用说早已上云的“消费者业务”了,而且这个进度还在加快。事实上随着5G等新兴技术的成熟,上云已经成为政企共同的需求和趋势,郑叶来认为道理很简单,对政府和企业而言,花费大量的人力物力财力去维护一个小IDC机房越来越没有必要了,云让一切变得更简单高效。

  当然,华为云的今天也不能否认与华为毫无关联,毕竟其承载了华为三十年为政企服务的口碑。但面向未来,郑叶来也透露了调整规划:“我们将HCSO(Huawei Cloud Stack Online)未来定为专属节点、专属云,将私有云再下放,将解决方案做得更简单一些,这样混合云对我们的客户而言就有了更大的价值。”简单来说,对客户而言,公有云是服务,私有云是产品,混合云是解决方案,华为云在混合云解决方案具备领先优势。

  首谈初心

  与移动终端不同,云技术是改变社会的技术,单从这个角度看,华为云对于华为而言也有着独特的地位。事实上,“智能终端”和“ICT基础设施的产品及服务”是华为这个千亿美金体量的企业做的最核心的两件事,前者已经问鼎中国市场,但后者或许才是这个公司的根基所在。

  就在两年前,多数人对云技术的观念还停留在一种商业模式创新的概念上。的确,在某种程度上,云技术也确实解决了中国软件市场的 “license困境”,但迈入2019年,一切变得不一样了,上云成了大趋势,对企业而言,今天的云不仅仅意味着降本增效,今天的云关乎企业生死存亡,今天的云是新时代的入场券。

  不久前,华为云提出了“5G+云+AI”正展现出“溢出效应”,组合技释放出1+1>2的优势,并强调了这三要素正是智能世界的三要素,而这三要素,恰恰是华为所擅长的。

  在华为云的解读中,云更多的作用在于赋能,未来云像“能源”一样,将为数字化转型提供强大的算力、AI等能力赋能给千行百业。

  云,对所有的政企而言,正在变成战略要素,对华为而言更是如此。事实上,经历了华为云三年的快速成长,华为内部也经过了激烈的讨论,是不是该把云做得更大?甚至还可以发展得更快一点!但郑叶来却始终抱着“别着急”的态度,他认为华为云的发展不应该偏离自己的初心。

  郑叶来指出,华为云有三大初心:“第一,把华为30多年来在ICT基础设施领域的技术和产品,以云服务的形式提供给客户; 第二,华为在全球170多个国家和地区的业务提供云底座,华为自身业务也在华为云上;第三,不仅仅为华为消费者业务提供云底座,华为未来在端和云上的生态会相互借力。”

  成立云BU两年多来,华为云不忘初心,走在正确的道路上。

  从现实的角度看,华为云本质上是自服务能力的开放,从郑叶来的“初心”不难看出,华为云最初的构想比较简单,一个是为自己的ICT基础设施投资,一个是智能终端的产业协同。今天,华为终端云服务能够走得这么好,也恰恰体现了华为云的战略价值。

  在采访中,郑叶来也用一句大实话总结了华为云的价值设计,“就是换个方式卖硬件”,这对中国企业其实是极为受用的。华为云的初心设计保证了这是一朵稳定可靠、安全可信的云,尊重客户的数据主权,这进一步促使许多企业选择华为云。华为云的底线恰恰是他们的安心线。

  郑叶来在谈及这一观点时也透露出些许自豪:“中国前十三大基因公司都放心地把数据放在华为云上,中国最大的医学检疫公司——金域医学也放心地把数据放在华为云,为什么?他们认为华为所有的价值取向跟他是完全互补的,我们不靠用户的数据变现,我们不靠用户的入口来变现。“

  科创兴安徽

  今年的“2019世界制造业大会”聚焦智能制造话题,事实上不止制造业,全行业都在加速步入智能化升级的行列。这一大势同样也是华为云的机遇,一方面产业发展带动企业业务发展,据了解,近年华为在安徽企业市场的业务年均增长在50%以上;另一方面,华为云提供的能力在加速不同产业的智能升级,目前华为云在安徽的业务已经覆盖交通、金融、电力、教育、医疗、政府等主流行业,除了提供基础服务之外,华为云也助力企业创新,“安徽从来不缺乏创新”,郑叶来指出,“华为在ICT基础设施这一块提供最好的解决方案,与安徽的客户联合创新。”

  谈及创新很难回避人工智能技术。未来,人工智能也将越来越多的解决实业中碰到的一些问题,真正推动产业的改造,它将不再单纯的是节省人工和成本的工具,更多的将是提升产品品质、改变生产结构,甚至是改变生产方式的一个过程。

  事实上,加速推动人工智能技术在安徽各个产业的落地,也是华为云的己任。云是AI最好的承载形式,郑叶来介绍:“我们对人工智能的追求是普惠AI,让企业面对AI时能够用得起、用得好,用得放心。“今年,华为云针对AI的投入很大,对于AI能力如何助力安徽发展,郑叶来也指出:“第一,华为云有全栈全场景的AI解决方案,从芯片到推理训练平台,再到一站式开发环境,华为云提供最完善的服务。第二,华为本身就是一个典型的先进电子制造企业,我们有制造业的经验,来到安徽与真正做实业的人讲话,互相能够听得懂。”

  不止AI能力,华为云已经有诸多项目落地安徽,合肥庐阳软件开发云就是其中之一,这一项目帮助中小企业更简单的实现软件开发,目前已经有一百多家企业,超过五百多个项目运行在庐阳软开云上。

  此外,华为云还与安徽特色产业相结合,联合滁州市政府开发了智能家居云,在白色家电基地滁州,家居产业竞争已经红海化,企业如果不转型升级,很难在市场上生存,尤其现在的冰箱、电视、彩电,越来越智能化,背后更需要有人工智能技术的加持,智能家居云为这些企业提供云的服务和数字化转型服务。

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  滁州华为智能家居云创新中心成立仪式

  科创兴安徽,科创也是安徽发展迎来的一个历史契机,而对于那些想要抓紧这个机遇的企业,郑叶来表示:“华为技术有限公司,在有限的技术里面,我们应该做全球最好的技术,为企业服务,同时我们本身具有数字化转型的经验,这对于安徽的实业企业来说是有借鉴价值的,所以我们愿意把我们华为走过的路,以专业咨询的形式提供给这些企业。”

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