上海新天地近日迎来一场别开生面的路跑赛事——SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛。与传统马拉松或越野跑不同，这场赛事通过多元积分点打卡机制，赋予参赛者完全自主的路线规划权。选手可从16个预设积分点中自由组合路径，既能重走熟悉的citywalk路线，也可设计专属的咖啡探店轨迹，甚至通过策略计算优化通关效率。这种创新形式不仅将萨洛蒙品牌与上海本土文化深度融合，更突破传统运动边界，吸引时尚、潮流、生活方式等多领域人群参与。
赛事背后的行业趋势更为引人关注。当前中国户外市场正经历深刻变革：2024年市场规模突破1500亿元，虽保持23%的同比增长，但增速较前两年明显放缓。需求结构呈现显著分化——专业玩家对装备功能性要求持续提升，登山鞋、溯溪鞋等垂直品类快速崛起；大众消费者则将户外鞋服纳入日常穿搭，对设计感和潮流属性提出更高要求。值得注意的是，这两大需求并非孤立存在，Z世代消费者既追求硬核体验，也看重社交价值，推动户外商业从功能供给转向情感连接。
这种转变正在重塑行业竞争逻辑。过去品牌通过专业功能定位构建势能，再辐射大众市场；如今核心客群的认同感、归属感以及"理想生活"的定义权成为竞争关键。萨洛蒙近期签约白敬亭、赵今麦担任户外风尚线代言人，正是希望通过明星效应触达更广泛人群。品牌策略清晰可见：当用户通过城市轻户外活动接触品牌生态后，可能逐步转化为深度用户，进而流向专业运动场景。
Gravel概念的引入为赛事注入独特基因。这一源于自行车运动的术语，原指爱好者改装公路车应对复杂地形，衍生出的Gravel Run则以全路况跑步形式著称。SALOMON将该理念转化为融合柏油路、砾石道、林间小径的多元地形体验，不仅凝聚核心跑者，更辐射至多类人群。从更深层次看，Gravel跑代表的思维模式与萨洛蒙品牌理念高度契合——它融合户外本真与都市探索精神，通过灵活门槛的社群活动促进圈层互动。
行业结构性机遇依然显著。中国户外运动渗透率仅28%，远低于日本（77%）和美国（59%），从人群规模、消费频次到客单价均存在提升空间。跑步场景因其低门槛特性成为最具潜力赛道，且具有显著消费延展性：跑者群体呈金字塔结构，随着参与时长增加，各层级用户持续向更高阶圈层迁移，带动消费频次和客单价同步提升。越野跑这一小众运动的爆发尤为突出，《2024中国越野跑大数据》显示国内赛事已达505场，较十年前增长7.7倍，越野跑鞋成为继冲锋衣后的核心大单品。
女性消费群体的崛起为行业注入新动力。尼尔森IQ调研显示，轻户外人群中女性占比达72%，远高于男性的28%。萨洛蒙在这两大高潜力赛道中占据先机：作为国内最早推动越野跑社区文化的专业品牌，其通过签约姚妙、谢雯菲等精英运动员，引入国际赛事IP"黄金联赛"，并启动"灯塔计划"设立百万级奖励机制，持续强化专业影响力。今年8月，该计划为柴古唐斯括苍越野赛注入56万元奖金，使两大组别总奖金达85.68万元，比肩国际顶级赛事标准。
完备的产品矩阵成为萨洛蒙接住市场需求的关键。跑步系列涵盖SENSE（长距离）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）等细分品类；登山系列包括X Ultra（轻量徒步）、Quest（重装登山）等经典产品线。这种布局迅速转化为实际增长：2024年鞋类销售额突破10亿美元，XT-6标志性产品关注度持续攀升。在中国市场，女性客群占比达50%，集中于一二线城市的"萨门少女"群体成为品牌增长的重要引擎。
本土化运营能力的构建为萨洛蒙注入新动能。过去两年间，品牌在中国市场加速DTC渠道建设，门店数量从近百家增至2024年的196家，2025年第二季度已达234家，全年有望突破290家。上海新天地全球第二家旗舰店的落地尤为关键，其引入户外风尚系列、SALOMON ADVANCED等全品类产品，彰显攻入多元市场的野心。同时，品牌通过"GO野"社群IP在十余个城市组织飞盘、徒步等活动，上海安福路「福郡」小白楼则成为融合法式户外基因与本地文化的重要节点。
专业基因与潮流属性的平衡是萨洛蒙的独特优势。2023年与MM6 Maison Margiela的联名鞋款被Rihanna穿着亮相超级碗中场秀，引发广泛关注。品牌在纽约、伦敦、巴黎等时尚之都开设精品店，并成为首个入驻巴黎香榭丽舍大街的户外品牌。这种高端潮流形象并未稀释其专业属性——Sensifit贴合系统、Quicklace快速绑带等经典功能设计，既提供实用性能，又构成独特的视觉语言，为色彩搭配提供极大自由度。
当跑者身着萨洛蒙穿梭于城市街道时，品牌的专业基因在都市语境中被成功激活。经越野验证的技术体系正在城市路跑场景中释放全新潜力，这种转型不仅拓展了运动边界，更重构了户外品牌与消费者之间的连接方式。随着门店网络持续扩张、运营体系日趋完善，萨洛蒙在中国市场的增长轨迹正愈发清晰。
