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逆势领跑奢侈品赛道,Ralph Lauren“老钱风”如何铸就增长传奇?

   时间:2025-10-13 23:59:14 来源:互联网编辑:快讯 IP:北京 发表评论无障碍通道
 

当全球奢侈品行业陷入周期性调整,部分传统品牌增长陷入停滞时,拉夫劳伦(Ralph Lauren)却以逆势姿态成为赛道焦点。这家以马球标志和经典美式风格闻名的品牌,凭借中国市场的高速增长与差异化战略,在奢侈品中场战事中展现出强劲竞争力。

最新财报显示,2026财年第一季度拉夫劳伦中国区营收增幅突破30%,2025财年全年中国区营收更实现高双位数增长。作为全球奢侈品消费的核心市场,中国为品牌全球业绩提供关键支撑。同期,品牌全球营收达70.79亿美元,同比增长约7%;2026财年首季营收增速提升至14%,达17亿美元。对比行业数据,LVMH集团时装皮具部门同期增速约9%,开云集团因Gucci疲软营收下滑4%,博柏利营收亦下滑约4%,拉夫劳伦的逆势表现尤为突出。

品牌崛起的核心逻辑在于精准把握消费趋势。随着消费者理性回归,炫耀性Logo消费退潮,"安静奢侈"与"老钱风"成为主流。拉夫劳伦经典优雅的品牌基因与这一趋势高度契合——从Purple Label的顶级面料到经典Polo衫的永恒设计,均成为消费者追求"低调高级感"的理想选择。这种天然契合使品牌无需刻意迎合,便成为风潮的最大受益者之一。

在渠道策略上,拉夫劳伦坚持"去折扣化"路线,通过严格控制分销渠道、减少奥特莱斯供货,大幅提升正价商品销售比例。这一举措不仅提升毛利率,更强化了品牌的价值感与稀缺性。当消费者意识到产品保值性时,正价购买意愿显著增强,形成良性循环。与此同时,品牌营销兼顾高端调性与年轻活力:上海首场中国内地时装秀融合美式经典与东方美学,提升高端客群认同感;与温布尔登网球锦标赛的长期合作,则巩固了品牌与优雅竞技精神的关联。

尽管成绩斐然,品牌仍面临结构性挑战。经典形象在吸引成熟客群的同时,如何与Z世代建立深度连接成为长期课题。Polo衫作为标志性产品,虽带动品牌认知,但也导致"大单品依赖"问题。尽管女装、手袋等品类增长迅速,品牌整体形象仍与Polo衫深度绑定。为突破这一局限,品牌需在保持核心DNA的前提下,通过产品设计创新、社交媒体运营和新兴渠道拓展,注入年轻化活力,避免被贴上"父辈品牌"的标签。

未来,拉夫劳伦需持续加大皮具、鞋履、女装等高潜力品类的创新力度,打造除Polo衫外的第二、第三增长极,以实现更均衡的发展。在奢侈品市场加速分化的背景下,品牌能否平衡经典传承与年轻化转型,将在很大程度上决定其能否从阶段性领跑者进化为长期赢家。

 
 
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