近年来，潮玩逐渐渗透进大众生活，成为不少人情感寄托的新载体。有人因潮玩带来的情绪价值而着迷，也有人质疑其不过是炒作概念。不过，对于源头工厂而言，潮玩市场的火爆带来的红利早在2023年便已显现，且至今仍在持续升温。
随着市场发展，国产潮玩品牌的影响力不断扩大。过去，国内工厂多承接海外潮玩品牌的代工订单，如今来自国内品牌的订单日益增多，出口海外的订单量更是成倍增长。以东莞耀鸿玩具为例，这家成立于2023年的工厂，原本专注于二次元周边制作，后因看到潮玩市场需求，转型生产潮玩，主要产品包括BJD和MJD。业务负责人介绍，潮玩与传统玩具不同，它更像是“大人的玩具”，具有老少皆宜的特点，且承载着情感投射的功能。例如泡泡玛特旗下的LABUBU，凭借独特的世界观在全球市场销量爆发，其所属的THE MONSTERS系列半年营收达48.1亿元，同比增长约668.4%，占公司营收比重超三分之一。泡泡玛特供应链中心总裁透露，今年毛绒品类产量大幅提升，8月产量约3000万只，产能提升超10倍。
对于上游生产厂家来说，潮玩生产的爆发期始于2023年，而今年的新变化是出口订单量显著增加。浙江金华的博赛玩具成立于2023年，以生产“捏捏”为主，月产量从最初的两三万件增长至数十万件。负责人表示，今年圣诞节前两个月，工厂向跨境买手和经销商交付了400多万个捏捏，而去年同期出口量仅约50万个。义乌的跨境贸易渠道优势，使得不少厂家纷纷涉足跨境生意。不过，随着竞争加剧，行业利润率有所下降，企业经营策略转向“走量”。负责人坦言，互联网发展让海外客户也能轻松对比多家厂家，价格竞争愈发激烈。
在潮玩产业链中，IP被视为核心价值。中研普华产业研究院报告显示，盲盒产业链上游的IP授权毛利率超过80%。然而，对于手持IP的新创业者而言，开发潮玩品牌并非易事。耀鸿玩具负责人指出，IP是潮玩的灵魂，但工厂仅能协助产品落地，推广和运营才是更大挑战。即使拥有优质IP，开发产品仍需大量资金支持，运营推广成本也居高不下。博赛玩具负责人也表示，客户尝试创业打造自有IP难度极大，目前市场认可度较低。他透露，工厂目前代工产品占比75%，自有产品占比25%，后者由设计师根据流行元素在不侵权的前提下改造生产，主要通过阿里巴巴和temu平台销售。
在生产端，工艺壁垒成为竞争关键。博赛玩具负责人介绍，制作捏捏需大量生产模具，持续投入才能保持领先。一些品牌方客户甚至开始自建生产线，但每个细分品类都有独特的工艺要求。例如，捏捏生产涉及模具开发、材料选择等环节，新入局者难以快速突破。
大厂凭借资金优势，纷纷布局IP领域。今年9月，名创优品潮玩子品牌TOP TOY递表港交所，产品线涵盖盲盒、积木、手办等，自有IP数量增至17个。名创优品创始人曾表示，公司每年需投入大量资金培养原创IP，给予其充分尝试空间，从艺术家挖掘到IP孵化、运营，构建全链路平台。今年8月，成人在线教育平台量子之歌收购Letsvan，11月更名为“奇梦岛集团”，聚焦潮玩艺术与原创文化生态。其明星IP WAKUKU自2024年底快速破圈，2025财年第4季度三个月内实现营收4296万元，并被多位明星穿戴出街，相关话题多次登上热搜。
