一家以婴儿果泥为核心产品的荷兰企业“爷爷的农场”，凭借精准的市场定位和产品创新，在中国市场实现跨越式增长。数据显示，该公司2024年营收突破8.75亿元，净利润达1.03亿元，2025年前三季度营收已超2024年全年水平，毛利率稳定在57%以上。其中婴童零辅食业务贡献超六成收入，毛利率接近60%，成为品牌发展的核心引擎。
该公司自2015年创立于荷兰，2018年通过辅食油和米粉切入中国市场。经过三年布局，2021年将产品线延伸至家庭食品领域，形成婴童端与家庭端双轮驱动的业务格局。目前产品矩阵覆盖果泥、调味品、液态奶等269个SKU，其中有机认证产品占比达三分之一，部分产品同时获得中欧双重有机认证。这种差异化策略使其在有机婴童零辅食赛道占据23.2%的市场份额，稳居行业首位。
行业数据显示，中国婴幼儿辅食市场正经历结构性转变。尽管2024年母婴品类整体销量下滑1.6%，婴儿辅食销售额下降15.7%，但高端辅食市场呈现逆势增长态势。单价超50元的产品占比从2020年的15%提升至2025年的30%，有机、低敏、分龄等细分品类成为新的增长极。这种消费升级趋势推动市场规模从2022年的527亿元扩张至2025年的约1500亿元。
面对出生率下降的挑战，企业通过产品迭代和场景拓展构建竞争壁垒。以爷爷的农场为例，其将传统辅食升级为"儿童营养解决方案"，通过添加DHA、益生菌等功能性成分提升产品附加值。同时布局家庭消费场景，推出成人方便食品和日常粮油产品，形成跨代际的消费闭环。这种策略使其在2024年中国婴童零辅食市场排名第二，GMV达15亿元，市场份额3.3%。
市场研究机构对行业前景存在分歧。中研普华预测2030年市场规模将突破3000亿元，保持双位数增长；弗若斯特沙利文则预计2029年市场规模约512亿元。这种差异源于对消费升级速度和新生儿数量的不同判断。但可以确定的是，随着辅食渗透率从2022年的35.1%提升至2025年的45%，商业辅食正在从"补充品"转变为"必需品"，重塑中国家庭的喂养方式。
当前行业呈现明显的"两极分化"特征：头部企业通过研发创新和品牌建设巩固优势，中小品牌则在价格战中逐渐退出市场。爷爷的农场等领先企业正加大在供应链和渠道端的投入，建立从原料种植到终端销售的全产业链控制体系。这种深度整合不仅提升产品质量管控能力，也为应对未来市场竞争奠定基础。
